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宁波二手房竞争加剧成交量下跌 房产中介转策略

  • 杭州写字楼网
  • 2014/3/13 11:26:46
导读:   上个月,杭州多个楼盘接踵降价,降幅最高的楼盘每平方米直降6000元,并传出部分银行收紧房贷的消息,这一系列波动直接影响到了宁波商品房和二手房交易市场。宁波部分区块商品房呈现以价换量的趋势,二手房成交量下跌,

    上个月,杭州多个楼盘接踵降价,降幅最高的楼盘每平方米直降6000元,并传出部分银行收紧房贷的消息,这一系列波动直接影响到了宁波商品房和二手房交易市场。宁波部分区块商品房呈现以价换量的趋势,二手房成交量下跌,不少大型房产中介纷纷表示要转变策略。

  今年,宁波的商品住宅存量创下历史新高。据搜房网数据监控中心统计,宁波有近3.5万套的库存量,相当于宁波楼市去年全年成交商品住宅总数的1.5倍。

  另一方面,宁波去年宅地供应激增,不少将在年内转化为可售房源。不少业内人士表示,宁波的开发商可能会走短、平、快的路线,开发商云集的区块,同质化产品很有可能“以价换量”。

  近日,宁波城西一近联丰商圈地铁盘开售,打出11800元/平方米的售价,比周边的楼盘价格低了2000元/平方米左右。“我们楼盘的定位就在12000元/平方米左右,市场对这个价位还是比较认可的,开盘不到一周,两栋楼已经卖了80%左右。”该楼盘的销售经理告诉记者。

  记者调查发现,不少待入市新盘定价几何秘而不宣,但各类揽客活动此起彼伏,由此可见开发商的心态。宁波商品房市场的变化,让宁波的二手房市场感受到不小的压力。据宁波市房产交易中心发布的“2013至2014年市区二手住房各月销售套数走势图”上看,今年1月二手房成交数据创下了近1年来的新低,据统计,1月份宁波市区二手住房共成交1479套,比上月减少200套。

  “今年宁波激烈的楼市竞争,加之银根普遍紧张,宁波楼盘云集板块的开发商估计会选择低价跑量的策略,这对于二手房销售市场来说是一个不小的打击。”南天房产总经理助理薛敏强坦言要转变销售策略。

  对此,宁波的另一家大型中介公司——21世纪不动产宁波区域分部营销经理白文欣也表达了相同的观点:受到商品房市场的影响,需要做一些策略上的调整。

  针对开发商在个别区块内竞争激烈这一情况,薛敏强分析称:“类似于江北、鄞州等开发商扎堆的地方,二手房并不存在优势,那就不进去了。因为现在购房者形成一个年轻化的趋势,买房的目的很直观,大多数用来做婚房。初次置业往往对房龄对各方面都比较讲究。”

  由此,南天房产主要的应对策略是分层寻找客源,避开开发商的主要竞争人群。“二手房不同于期房,它所见即所得,急需用房的客户是我们的目标。而且开发商现在扎堆的区块都是在城郊,市中心很少,所以我们会把更多的目光投放在工作和生活在市中心的人群。最重要的一点是很多开发商的楼盘不具备学区概念,所以为了孩子上学买房的人群我们也会主攻。”薛敏强告诉记者。

  而21世纪不动产宁波区域分部营销经理白文欣则表示,21世纪不动产除了二手房的出售和租赁之外,之前就拓展和开发了多项业务,其中包括一二手联动,和开发商达成协议,新楼盘联动销售。并且衍生“立得贷”等金融方面的业务,多方面业务的启动会减轻商品房竞价带来的冲击。

  相比于南天房产和21世纪不动产的应对策略,诚发房产显得比较被动。“我们公司差不多是以纯二手房销售为主,受商品房价格的影响很大,老三区房屋的成交价格都比之前要低。我们公司二手房销售与去年相比,大概下降了20%左右。”诚发房产总经理景继承说。

  “我们是一直把二手房交易当一个市场在做,不会说是形势好就多开几家,形式不好就关几家,没有那么夸张。面对这样的形势,我们没有别的办法,只能在自己公司内部管理和开支上减少一点支出。”景继承显得有些无奈。

关键词:宁波二手房,房产中介
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