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宗庆后:创业26年坐拥800亿

  • 杭州写字楼网
  • 2013/2/22 14:24:44
导读:日前,娃哈哈宣布启动员工收入倍增计划,确保2020年实现员工收入较2010年翻一番。娃哈哈有底气这样做。2012年,娃哈哈实现营业收入636.31亿元,实现利税139.34亿元,各项经济指标均蝉联中国饮料行业榜首。   

    日前,娃哈哈宣布启动员工收入倍增计划,确保2020年实现员工收入较2010年翻一番。
  娃哈哈有底气这样做。2012年,娃哈哈实现营业收入636.31亿元,实现利税139.34亿元,各项经济指标均蝉联中国饮料行业榜首。
  这一切,都是在宗庆后的带领下取得的。68岁的宗庆后,依靠卖饮料坐拥800亿身家,成为中国内地首富。不过,年近古稀的他,早已不满足于他的帝国里只有饮料。

  蹬三轮车的中年人

  杭州城站火车站对面、车来车往的高架桥下,有一座不起眼的六层灰色小楼。如果不看招牌,你很难相信,这里便是中国内地首富宗庆后工作的地方。“娃哈哈是在这里诞生的,25年了,宗总舍不得搬家。”员工们说。“很多年过去了,我依然清楚记得那一天的情景:1987年夏天的一个下午,天气闷热,杭州的小巷子里见不到人影。我骑车出了家门,去干一件有些冒险的事情——靠借来的14万元钱,去接手一家连年亏损的校办工厂。”宗庆后说的,是承包杭州市上城区校办企业经销部。那14万不敢全部用完,只简单地粉刷了一下墙壁,买了几张办公桌椅,就开张了。
  由于手下仅有两名退休教师,此后,只要接到学校的电话,不管是刮风下雨还是烈日酷暑,42岁的宗庆后都得马上蹬上三轮车,把冰棍送到学校去。“一根冰棍4分钱,卖一根只赚几厘钱。”
  不过,他也因此在上城区40多所中小学和幼儿园树立起很好的口碑,销售网络逐渐建成。
  此后,利用学校渠道,宗庆后揽了不少代理经销的生意,其中就有一种名为“中国花粉口服液”的营养品。这种口服液对增强学生体质有一定效果,但价格偏贵,宗庆后主动找到厂家要求提供简装品。降价后,“中国花粉口服液”变得供不应求,厂家的生产能力告急。
  宗庆后趁机说服杭州计委筹建起了“杭州保灵儿童营养食品厂”,并征得原厂家同意上了一条灌装生产线。1987年11月底,日产量达一万盒的灌装车间在上城区清泰街160号落成,当年实现销售总额436万元,上缴利润22.2万元。到1988年5月,原来小小一间校办企业经销部净资产已超800万元,员工壮大到了130多名。

  三顾茅庐的“让房者”

  此时宗庆后不再满足于代销,且消费者开始担心花粉液含有性激素,他决定尽快开发自己的产品。
  当时国内光生产营养液的企业就有38家,但没有一个产品是针对儿童的。宗庆后调查了3006名小学生,发现有1336人患有不同程度的营养不良症。这坚定了他开发儿童营养液的决心。他拿出5万元开发经费,找浙江医科大学营养系63岁的老教授朱寿民研制配方。为了请动百年老店“胡庆余堂”的技师张宏辉主持制造原液,宗庆后三顾茅庐,还不惜把上城区教育局刚分给他的一套三室一厅让给张,而自己一家三口仍挤在10平方米的旧房里。
  以桂圆、红枣、山楂、莲子等为原料的营养液制成后,1988年6月16日,宗庆后在《杭州日报》刊登广告有奖征集产品名。从“素”、“精”、“宝”等字眼中,宗庆后挑中了“娃哈哈”三个字。
  他认为,“娃哈哈”与当时那首唱遍大江南北的儿歌同名,并且都是开口音,是每个孩子最早学会的发音音节,朗朗上口又好记忆,便于传播。
  此后,面对杭州两家电视台21万广告费用的开价,只有10万元流动资金的宗庆后面不改色地签下广告合同。结果,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告尚未播完,订单剧增。到1991年,年销售额已达到4亿元,净利润7000多万元,宗庆后以惊人的速度掘到了第一桶金。
  同年,因生产规模扩大,宗庆后以8000万元兼并了资不抵债的国营老厂——杭州罐头食品厂,娃哈哈食品集团公司正式成立。
  为了让兼并过来的2000多名员工有活干,宗庆后和手下商量,“发现牛奶是好东西,但光是牛奶,小孩不愿意吃,果奶比较好。”自此,相信直觉的宗庆后开始实施以儿童为目标的多品牌战略。

关键词:宗庆后,创业,娃哈哈
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