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房企营销呼唤专业精神

  • 杭州写字楼网
  • 2013/12/4 10:47:08
导读:又值岁末,各房企扎堆举办各种各样的会议活动。每一场商业会议往往是一场秀,秀企业、秀老板、秀品牌、秀个人,原则上必须把真善美的东西展示出来,让与会者准确地把脉会议精神、理解会议宗旨,更要产生真正意识层面的互

  又值岁末,各房企扎堆举办各种各样的会议活动。每一场商业会议往往是一场秀,秀企业、秀老板、秀品牌、秀个人,原则上必须把真善美的东西展示出来,让与会者准确地把脉会议精神、理解会议宗旨,更要产生真正意识层面的互动和影响,并最终促进各方合作共赢。所以,活动是体现一个房企智囊团价值的平台。

  参加的会议多了,自然就引发了对房企幕后智囊团的进一步关注。

  从会议表象去看往往千差万别,但万变不离其宗,归根结底还是一种营销推广,尤其是商业主题非常清晰的会议,其营销战略与战术就集中展示在整个会议议程的每一个环节。无论会务时间长短,形式是否多变,均以达成会议召开的原始宗旨为根本。因此,从会议举办这个角度往往能看出一个房企背后的合作伙伴——营销策划机构的专业水准和服务能力,看出他们在营销、公关以及品牌打造上的创意及实操细节,看出他们是否是开发商真正优秀的“文工团”和“宣传队”。

  回顾近期会务,有些主持人出身名门,却未必把会议当成主场,“走过场”、“念经文”,不要说带动和活跃会议气氛,就连基本的嘉宾播报、议程串词都成问题。有些主讲的专家、学者出席时,总会显摆其级别,省级、部级,甚或来自北京或国际,但在台上不出三分钟就露馅,普通话是否标准姑且不论,其学术思想和观点一延伸到枝头,便被人看成枯树一棵,毫无生机。还有一些会议,议程安排过于紧凑、时控不强,往往嘉宾还在台上即兴而发,好不容易把肚中的真货抖出来,就必须遵照提示匆匆收尾。而有些会议活动就更离谱,貌似整合了好几个元素烘托会议主题,但章节过分独立,开一个会似乎让底下的人玩穿越,这就好比写文章缺乏了中心思想与灵魂。

  另一方面,近期会议活动中所呈现出来的亮点还是有的。

  开元名郡房产项目开盘,初认为这个季度节点必是差强人意的,但是火爆的摇号现场让人震惊。第一感觉猜测是否又是房企和策划机构惯用的雕虫小技,拉一帮“托”来凑热闹、烘气氛。但现场与数位购房摇号的人士交流,观察他们的言谈表情举止,基本判定,这次活动相对比较真诚,没有花里胡哨的“戏”节。这种火热的销售势头,一方面源于项目本身优势,另一方面归功于营销策划机构。若没有他们初始阶段对项目的精确定位、有效推广和充足准备,若没有深刻研究宏观形势和本地市场的特质与特点,若没有一系列行之有效的落地活动和措施,必然不会达成较佳的营销业绩。

  德圣潮闻天下楼盘活动,杭州各大媒体机构均到场。这正是该楼盘的营销策划伙伴精心策划组织实施的。当所有在场的媒体人士在自身服务的媒体上宣传报道,或仅仅是在个人的微信、空间等移动终端发布一下,就会达到绵延传播的效果。而也是这一个楼盘项目,整个产品发布会,始终导入文化为先的概念,不但引入了击缶舞、诗词朗诵、微电影等文化节目,还专程邀请了“围垦”人物上台演说,再结合一段VCR,打造异乎寻常的文化味。再结合整个项目的概况介绍和未来展望,一个生硬的房产项目瞬间有了生命力,似乎在卖的不仅仅是房子,更是一种回忆、一种念想和一种代表“围垦精神”的特殊历史文化。这一方面说明了这个房企自身的“文治”功底,也同时印证了该项目的营销推广机构的智慧所在。

  当然会议活动举办得成功与否,只是评判一个营销策划机构水准的一小部分。笔者认为:房企营销成功与否,还要从项目成功案例、核心团队阵容、政策解读能力、广告执行能力、营销推广渠道等多方面去评判。这无疑需要更专业的营销精神。

关键词:房企营销,营销战略
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  • 来源:浙江日报
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