岁末将至，房产开发商最后一个月冲刺。除推售大量项目入市，在广告营销上也做足了“戏码”，看点多多。而记者观察，不同业态的楼盘广告背后，表露了开发商实际的营销诉求。

　　高端楼盘善玩“概念”

　　最近，“玩的就是心跳，砸的就是钱”的高端楼盘广告，在内容和形式上推陈出新。

　　例如，绿地锦天府楼盘的广告以“成都太晚”为主题，大胆的措辞成为争议的广告之一。麓湖白玉台的白鹿广告仙境十足，被业界直呼唯美得不像房地产广告。铂雅苑样板间开放广告文案：“人生在这里是一场穿越26座小桥的旅行”，更是将项目景观上升为人生价值的高度。

　　一般来讲，高端项目广告主语往往很少提到价格，户型等刚性要素，因为这些楼盘面积大，几乎很少出现户型的硬伤，注重比拼的是软性服务。

　　刚需楼盘偏爱“数字”

　　刚需楼盘的广告偏好功能性的诉求，数字便成为了最佳表达形式。

　　例如，蓝光coco时代：“59万起买下建设路全能三房”；蓝光coco金沙：“44万起抢72㎡3房”；俊发时光俊园“60—120㎡全优美宅，55万起”；富临理宫：“东2.5环首付6万买三房”等，表达直白。这是因为开发商知道刚需客群对于价格的灵敏度、产品的功能性需求。用数字广告直接挑动部分购房者神经，促成购买行为的发生。

　　业界声音

　　中德营销总监姜川：好房子和广告不能等同。通过广告语把楼盘的真实状况及诉求表达出来，这就是好广告。

　　龙门镇项目营销总监罗信贤：房地产广告虽然可以有很多方向，可以是务实的，可以是创想的。还需要多一些务实，少一些空泛的概念。

　　利通时代晶座营销中心总经理刘宇：广告对于房地产的营销意义毋庸置疑。想得到久远有效的发展，只能着眼于打动人心，找准群体诉求。

　　成都思源经纪总经理廖建华：如果广告能做到影响力大，客户听得懂，也能很好带动销售，就是好广告。