——访杭州宏丰家居城营销策划部经理孙笑乐

　　刚刚结束的2007年中国（杭州）第五届商铺展传来的消息，温州人、义乌人开始组团来杭投资商铺，商业地产再次成为楼市热点。杭州宏丰家居城营销策划部经理孙笑乐说，温州、义乌人投资商业地产的理念与杭州人大不相同。

　　孙笑乐接待好几批组团客

　　宏丰家居城是杭州大城西航母级商业地产项目，占地300亩，总建筑面积50万平方米，它的出现，一改杭州大城西商业配套缺乏的局面，引起省内地产界的广泛兴趣。5月21日开盘，目前已销售300多套，销售套数过半，销售面积过半。此次商铺展上，宏丰家居城吸引了众多外地投资客的目光。孙笑乐接待过好几批温州、义乌、台州、宁波等地组团来的客人，他说，他们一来就是二三十人，专业性很强，下单很爽快。据他分析，目前省内投资客对杭州新兴专业市场很感兴趣。今后杭州市区内的小型市场要外迁，主城区不再开设新的市场，外地投资客敏锐地铺捉到了市场信息，所以纷纷前来寻找投资项目。像宏丰家居城目前外地投资客主要来自温州、义乌、宁波余姚等地，外地投资客与杭州本土投资客各占一半。

　　与杭州投资客理念不同

　　温州等地的投资客与杭州本土投资客投资理念明显不同。杭州人投资宏丰家居城，主要认为项目在家门口，能够适时看到项目的进展，资金比较安全。而温州人、义乌人侧重于项目的后期赢利，更看重长期回报。从理财的角度，杭州往往多头投资，商业地产仅仅是其中一项，而温州人投资比较专一，对商铺情有独衷。温州人投资商铺精打细算，这从很多细节可以看出来。比如温州人投资宏丰家居城，考虑到进深和今后自己后续经营，他们往往一次拿下毗邻的三四个商铺，这样可以弥补单个商铺进深的缺陷，同时几个商铺合在一起，面积也比较适中，适合像地板、家居等展示的需要，方便今后出租。

　　不过，孙笑乐说，现在温州人比较理性，不再像以前一买就是一层楼，一买就是一幢楼了。从他们项目下单情况来看，二三套、三四套的居多，最多的基本上不超过10套。

　　宏丰家居城第一次调价

　　宏丰家居城自开盘以来一直没有调价，不过，昨天记者从孙笑乐处获悉，此前有关宏丰家居城提价一事属实。从7月8日，宏丰家居城均价一楼从开盘时的每平方米13000元调整到13300元，二楼均价从每平方米11000元，调整到11300元，均价提高了300元。据孙笑乐说，提价完全是市场行为，完全是从项目销售与运作的情况所作的调整。昨天记者在宏丰家居城销售部现场看到，不少投资客正在抓紧时间选铺。一对杭州做地板生意的中年夫妇已经看过一次了，这次夫妇俩一合计，决定抓紧时间下单。