“战略不在大小，

　　只在是否适合”

　　“每一次战略决策都非常重要，企业如果现在有什么业绩，之前一定要有一个非常超前的准备，”2006年，发生在滨江身上的每一个现象都曾成为业内外人士热议的话题，但是，作为一个企业决策者，戚金兴目前要想的却不是这些，“滨江房产5年后怎么样，关键要看现在如何准备。”

　　2000年前后，初尝了楼市发展头口水的很多杭州房地产企业意气风发，做大做强全国市场的梦想令他们将企业未来的经营方向定位到了“走出去”，滨江房产同样受着这样的诱惑，不过，最终他们还是决定把企业发展的重心放在杭州，具体地说是放在杭州这块他们最为熟悉的区域上。

　　“企业在初始阶段要在一个最适合自己成长的土壤里，找一个最好的环境来成长。现在看起来当时选定杭州作为企业发展的区域非常明智。所以，战略决策真的非常重要。房地产项目的开发时间为3-5年，严格说来，滨江房产去年的状态其实在3-5年前就已经准备完善。现在看来，滨江房产过去的5年是抓住了，但未来5年还能不能抓住，却要看今天我们能否未雨绸缪做好准备。战略不一定需要定得很高，但一定要适合企业本身。”戚金兴说。

　　“滨江要做一个单项冠军，

　　而不是全能冠军”

　　一个人活在世上，先满足了生理需求，才会有安全需求，再接着才有社交、尊重等等方面更高层次的需求，这便是著名的马斯洛需求层次理论。

　　而在戚金兴看来，企业在各个阶段的发展需求也跟马斯洛需求层次理论不谋而合。“一个企业，先要解决生存问题，生存没大问题后，就会想着赚钱，当钱赚到一定程度后，价值观又会发生改变，赚钱不再是主要目标，对社会认可度、行业影响力、客户美誉度的需求摆到了赚钱的前面。”

　　戚金兴说，2004年前的滨江房产主要任务也是赚钱，但到2004年以后，企业积累到了一定程度，价值观和经营目的开始发生转变，开始希望得到社会的认同，加强自身的行业影响力，成为一流的房产企业，同时还希望能带给客户更多高性价比、高品质的房产品，要讲诚信，就希望买了房的业主都能说声“好”。而这样的一个过程，同样是一步一步走过来的。

　　为此，最近几年，滨江房产也加强了同各方的交流与合作，向境外一流的房地产公司新鸿基学习，同国内一流的房产公司万科等进行交流，和区域一流的公司绿城进行合作。滨江房产的定位也很明确，要做长、做强、做优，换言之，现阶段要做一个或几个单项冠军，而不是绿城那样的全能冠军。

　　“滨江房产要做强，

　　但不做大”

　　迈入2007年以后，滨江房产也有了新的目标。在未来5年，滨江房产要从区域一流走向全国一流。戚金兴指出，随着城市化进程的推进，中国房地产业的前景依然非常乐观，但随着行业的进一步整合，房地产行业也由原先的高投入、高回报行业转为高投入、高风险、合理利润的行业。去年浙江2000多家房地产企业中，前50位的企业占据了50%以上的市场份额，资源越来越向优势企业集聚的势头也会更明显。

　　戚金兴判断，未来引领市场行业的主要会有三类企业。一类是境外的地产大亨，比如新鸿基、嘉里、凯德置地等等，这些企业的净资产都在1000亿元以上，市值均在两三千亿之间，将在未来成为行业的主力军。第二类是华润等央企，这些企业的净资产在300亿-500亿元左右，市值在1000亿左右，未来几年，这批央企可能会在房产市场上有所作为。第三类就是每个区域的龙头企业。比如广东的华侨城、万科、招商地产和浙江的绿城等等，这些企业的净资产在100亿-300亿元，市值在500亿左右。现阶段滨江房产只能算一个准区域“龙头”企业。实际上，这个趋势从去年开始已有所显现。

　　在这样一股潮流里，滨江的未来模式不是要做大，而是要做强，作为一个行业推动者、产业提升的促进者，专注做一类或几类产品、有相当规模，有品质也不会大量生产，就像奔驰、宝马车一样。为此，滨江房产要对产品开始进行标准化管理，随着产品同质化的日渐严重，房产企业间的产品同质化将日趋明显，但房产品的服务、环境、综合品质、人性化程度却不可能都一样，滨江要在未来的五年中，将力争达到200亿元以上的销售规模。

　　戚金兴表示，从2007年开始，滨江房产要致力于做好四类产品，一是大力开发中高档产品，以中档的价格，中高档的品质，做到高性价比楼盘，如万家花城、金色家园等；二是高品质高附加值的高档楼盘，如金色海岸、阳光海岸、杭汽发地块等；同时要结合杭州的具体情况，适度开发商业地产、写字楼；最后，要建设3-4个宾馆。

　　“量力而行回报社会，

　　和员工一起分享企业发展成果”

　　作为社会组成的基本元素之一，企业的社会责任也一直为社会重视。戚金兴说，社会责任是一种价值观，而不是作秀，但企业家首先要明白自己的岗位职责，把企业做长、做强、做优放在第一位，这是企业家对社会的最大回报。否则就是对社会的不负责任。

　　换言之，所谓企业的善举一定要有多少能力做多少事。企业要回报社会，但这种回报必须与企业发展相吻合，否则就失去了意义。以滨江房产为例，戚金兴说，当企业有了一定成果后，企业首先要考虑的是和员工分享企业发展的成果，企业就像一个家庭，家庭就得首先和睦才能做好事，何况，企业的利润本身来自员工；其次，就是要回报客户，向客户提供更多高性价比的产品；第三，要扶助老弱病残，滨江房产从几年前便开始了对相关优秀教师、学生的资助；最后，便是量力而行，拿出与企业发展相吻合的一定比例的财务来回报社会，近几年，我们滨江房产也是遵循这个原则，以每年300万-500万元的份额来回报社会。

　　在刚刚公布的“2007杭州生活品质点评·舒适生活”排行榜中，滨江房产董事长戚金兴作为唯一的房产界人士与中国建筑大师程泰宁、长期致力于杭州历史文化保护的浙江省城市科学研究会秘书长陈洁行一起登上年度人物荣誉榜。

　　与这份榜单相依相伴的是过去几年滨江房产取得的一系列成绩。2006年，戚金兴与他领导的滨江房产有四个项目入围杭州透明售房网年度销售榜10强，年销售额突破25亿元连续第三年成为杭州楼市的销售冠军，频频在土地上抛出“大手笔”，公司打造的集世界一流品牌的杭州标志性楼盘金色海岸更是成为让西湖羡慕、让钱塘江兴奋、让业界震惊，让全国关注的经典之作。

　　然而，在戚金兴心目中“滨江年”或是“滨江现象”都不是一夜缔造的。“人人都说2006的“滨江现象”，但滨江的现在是一步一步积累的结果，”在说到企业定位、成长轨迹、经营理念、发展目标以及社会责任等等方面，戚金兴的言语中告诉别人的都是同一个信息：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。