单价虽远高过周边楼盘 销售形势却相当好
深圳“红树西岸”靠智能化卖得风生水起
这般“聪明”的房子杭州也在悄悄打造
拿起手机，便能遥控家中的空调、窗帘、灯光……这些过去在科幻电影中才能看到的未来生活模式，已经在深圳著名豪宅小区“红树西岸”变成现实。
日前，当年曾被深港两地传媒冠以“地王之王”美誉的“红树西岸”项目，作为国内首个真正意义上的高科技智能化小区正式交付。记者亲赴鹏城，以一个体验者的身份，真实感受到了未来智能家居生活带来的种种神奇，也从中进一步了解到，这个已经与周边楼盘大大拉开差价的高端项目，仍会受到市场追捧的秘诀之一。
临渊羡鱼，不如退而结网。对杭州人来说，这种代表了未来居住潮流的智能家居生活方式，也并非只是停留在艳羡和期待的层面。因为就在钱江新城核心区域，有着一线江景概念的高端住宅东方润园，也在悄悄为项目注入“聪明”基因。
房子“聪明”得让你难以想像
有客人来访，主人通过一个遥控器，将室内灯光切换至“会客场景”，再轻点按键，优雅的背景音乐缓缓响起……
想要看电视的时候，轻按遥控器，房间所有的落地窗帘会自动拉上，灯光变暗，切换到“电视场景”……
从卧室到卫生间的通道上，隐藏着一盏盏小灯，晚上去洗手间时，按一个床边的按钮，柔和的灯光会从床头亮到马桶前……
这些，都是记者在深圳红树西岸看到、听到的场景。
不过，在这次“探营”过程中，印象最深刻的要属安防系统了。从小区周边的智能探测器到小区内智能警示系统，从大堂智能门禁到能识别业主身份的电梯，从智能门锁到室内层层防护模式设定，这一切，可以完全让业主拥有安全又私密的个人空间。
在这里，通过身份确认进入小区后，还必须刷卡才能坐电梯。通过智能卡上的信息，电梯会把你带到自家所在的楼层，别人想去你的楼层是去不了的；在家门口，你可以通过有密码的智能卡或者指纹记录开门，不在家的时候，没人进得了你的家。
房子门口处，还有一个小小的方块形液晶显示屏，是家庭的智能终端，可以进行各种家居智能操作。从智能终端上，可以看到“外出、就寝、在家”三种选择状态，灯光场景、窗帘、防盗安全系统等将根据不同的状态选择自行启动或关闭。
“如果在客厅等处安装摄像头，主人就可以在外通过电脑看到家中儿童、老人的生活状况等，还可以在网上查看有哪些客人到访，长期在外地工作的业主，随时可以看到家中情况。”工作人员解释。
一句话，无论你身在何处，整个家都在你掌控之中。所以有人说，安装了智能家居系统的房子是“聪明的房子”。
“红树西岸”价高却卖得风生水起
“红树西岸”引进的这套智能家居系统，是由全球500强之一的霍尼韦尔安防集团提供的。霍尼韦尔是目前世界自动化技术的引领者，全球有超过一亿个家庭和五百多万幢大型建筑在使用其楼宇产品和技术，而其中的智能家居系统，更是这家国际大公司居领导地位的核心优势产品。
不过，当初“红树西岸”决定引入这套智能家居系统打造高端楼盘时，市场上曾是一片质疑声。因为对大多数人来说，智能家居系统只是一个模糊的概念，为此而投入巨额未免有些不值。
忆及往事，吃了第一只“螃蟹”的百仕达地产有限公司营销总裁罗雷仍颇为感慨：“当初拿下这块地的时候，我们就希望在这个项目上面增加一些新的元素，这些元素要代表整个行业发展的方向，或者代表人们居住方式的一种新的潮流和趋势。也就是说我们必须去做一个创造和引领潮流的人，才有可能在这个项目上成功”。
事实证明，“红树西岸”的尝试是成功的。目前已开盘的两幢楼，销售率已经高达80%，其精装修售价达到3.6万元/平方米，大大拉开了与周边楼盘的差距。而能取得这样的骄人业绩，其独一无二的智能化卖点可谓功不可没。
“作为新生事物，智能家居是蛮挑客人的，但是一旦接受的人，都会成为fans。”罗雷说，红树西岸的业主大部分都有很强的国际化背景，差不多有50%都来自香港以及国外，在国内的客户里面，大部分也都有在海外学习工作的经历，或者是自己的企业经常有业务需要跟国外打交道。他们都是更喜欢生活有新鲜感的人，更愿意接受新的方式，而且也确实尝到了智能家居带来的安全和舒适功能。
杭州有楼盘已经悄悄动手
首个顶尖智能化楼盘在深圳的成功实践，让国内其他市场产生了无限的想像空间，杭州房地产市场也不例外。
与“红树西岸”相比，位于杭州钱江新城核心区内的东方润园很有些相似之处。它同样出身不凡，是钱江新城当年的“标王”地块，不仅享有绝佳的江景资源区，立体的交通网络，而且包括市民中心、杭州大剧院、华润购物中心等顶级配套均可为其所享；其合作团队也相当豪华，有大名鼎鼎的刘伍建筑师事务所、PAL设计事务所、梁志天设计公司、伟安室内建筑设计公司等，以及泛亚环境景观设计、美国HBA、荷兰管家学院、上海鸿艺会等。
不仅如此，东方润园还有一个“远大抱负”与“红树西岸”紧紧相联，就是其开发商立志要将这一江景大宅项目打造成华东地区第一个真正实现家居智能化的高尚社区，而且早已着手准备。
据了解，杭州欣盛房地产开发有限公司已与霍尼韦尔签约，将“红树西岸”智能建设方面的宝贵经验引入东方润园，让其业主首先感受到高科技数字化智能家居带来的便利、舒适和安全生活。据悉，其本月上旬就可能举行相关发布会，东方润园的智能家居样板间有望在5月中旬对外开放。
