从春江花月到新城国际，从盛世钱塘到金基晓庐，从金色海岸到东方润园……钱江新城的楼盘一直是杭州楼市的一支奇葩，持续书写着热销的奇迹。即便在宏观调控的市场环境中，钱江新城的指标性大盘总是能各出奇招，做出不错的销售成绩；而在总体规划敲定、市场渐渐趋暖的氛围下，更是有了东方润园3号楼开盘当天销售2.2亿元的惊人战绩。

　　是什么让钱江新城楼盘成为杭州楼市的绩优股？

　　●假如用一句话来概括这个命题，那就是：在适合开发高端楼盘的地段做出了高端的产品。

　　地段，还是地段——新城未来独具魅力
 
　　地块好比是一个布料，造房子好比是剪裁手法，什么样的材料做出什么样的衣服。武林商圈和钱江新城，投资价值哪个更高？对于这个话题，华润新鸿基房地产（杭州）有限公司总经理孔小凯给出的看法是：如果着眼于短期利润，武林商圈地带的房产升值得更快一点；但是如果着眼于长期的收益，对比两者目前的价格，可能还是钱江新城的上升空间更大。

　　钱江新城的超前规划为杭州未来的城市中心定出高起点的基调。它的目标不是简单的城市商业中心，而是类似于上海陆家嘴、香港中环、东京银座、纽约曼哈顿这样的现代化CBD。世界大都市的CBD通常占据了整个城市的大多数资源，而那里的地价通常也是最高的。

　　目前钱江新城不但拥有完善便捷的交通和基础设施，而杭州市民中心、波浪文化城、国际会议中心等7大工程正在进入收尾阶段，将于明年10月份整体亮相，“杭州引擎”将开动功率，为杭州经济发展提速。据悉目前钱江新城已吸引了30多家国际知名企业落户其间，而香港地产巨头新鸿基地产与华润集团联手投资的巨型商业项目华润万象城，更是为钱江新城注入了强心剂，这个项目将会是一个都市综合体，规模超过武林商圈N个百货公司的总和。

　　“杭州城市新中心、杭州中央商务区、杭州现代服务业主平台”——钱江新城的定位决定了它的地位是无可替代的。这正是一大批有眼光的人士选择钱江新城安家落户的原因。

　　此外，不得不提的一个数据是，钱江新城从2001年启动建设至今5年多，所推出的住宅用地也就在五六百亩，这几乎是闲林一个楼盘的数量。再加上几乎每个楼盘都走高端路线，户型面积偏大，其总体套数并不太多。因此，钱江新城尤其是核心区内的宅地，仍然是比较稀缺的。
 
　　产品，还是产品——定位决定热销
 
　　有句老话说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的定位。房子虽然是大宗产品，但是这个原则仍然适用。东方润园开发商欣盛房产副总李晓桃说，“销售好不好，关键还是看产品对不对路。”

　　客户真正需要什么？如果他对价格敏感，就在价格上做文章，如果对价格不敏感，就要找到他们需要的是什么。钱江新城楼盘在这方面有如八仙过海，各显神通。

　　如金色海岸抓住了当时市场的空白点，定位高端市场，这个群体不太在乎房价，但品位都很高，他们对环境、生活空间最关注，所以公司对这个项目的定位是高档精装修公寓。

　　同为高端公寓，东方润园在房产品上可谓又是一个大飞跃。它提出了管家式服务，选择优秀人才作为管家留学荷兰；它将上海顶级私人会所鸿艺会引入社区，为业主提供一个专享的交际空间；它和美国的霍尼韦尔合作，成为杭州首个“智能化家居”楼盘；在户型设计上，东方润园打破了传统的一梯N户格局，创新引入了多梯一户的概念，两户配有三部智能高速电梯直达私有电梯厅，使得高层公寓也像别墅一样拥有私密性，它的全套房设计更是堪比别墅。

　　倚天·盛世钱塘则以独特的“建筑节能”主题见长，作为“2006年建设部建筑节能示范工程”，盛世钱塘通过“住宅性能的提高、住宅使用寿命的增加、居住使用功能的提升、新型技术的应用、施工工艺的考究、生态环境的营造”等六大方面体现了节能为住宅带来的好处，也成为其在区域内诸多楼盘竞争中凸显的根本因素。
 
　　细节，还是细节——功夫在诗外
 
　　房产要热销，除了要作好房子本身的品质以外，还需要“跳出房子卖房子”。具体来说，就是要功夫在诗外，做好更多的细节内容。

　　东方润园之所以能够做到8个月销售15亿元，与其在细节上的精益求精不无关系。通过“英式管家荷兰留学”、“对话陈鲁豫”、“引入中国顶级会所鸿艺会”、“打造华东首个智能化尊邸”等一系列令人眼花缭乱的漂亮营销手段，东方润园把自己产品的各种细节循序渐进地介绍给潜在消费者，通过这些活动，客户们获悉了很多细节信息，如这里的高级物管人员是高素质的，有着英伦绅士风格；这里的会所将是会籍制，加入它，意味着可以在全球数十个国家和地区享受交换的高级会所服务……

　　现在的购房者都很理性，不是开发商讲几个概念编几个故事就“忽悠”的。开发商现在应该做得事情是用心去做，将心比心，替购房者去想。对此，盛世钱塘在房子的细节上为消费者考虑得很“实在”。在盛世钱塘将近100米的户型中，进深只有11米左右，三房二厅都是南北通风，所有的卫生间都是全明的卫生间，所有的每一层的电梯间都是明厅，这一点充分考虑到居住者的舒适度。而在最突出的建筑节能保温上，为消费者带来最直观的实惠就是电费的节省。
 
　　购买力，还是购买力——强大消费力是支撑
 
　　钱江新城楼盘热销，与强劲的市场购买力密切相关。

　　据统计，浙江各行业拥有的各类中小型企业数量为30.41万家，对于GDP的贡献超过50%，这股民间的购买力无疑相当巨大。从传统的商人观念来看，“宅第”是衡量个人财富的一个指标，财富增长之后对于宅第的需求会急剧上升。

　　去年底东方润园曾经对购房客户做过一次“摸底”，其中私营企业主占28%，董事股东人群占49%，高管层人群占18%，华侨占2%，海外人士占3%；而在盛世钱塘的客户群中，除了杭州本地人及来自省内温州、台州、义乌等地的客户，从去年下半年开始，海外客户的增加是一个非常明显的势头，这在某种程度上意味钱江新城的国际化程度正在大幅度提高。而这又反过来吸引了更多的高收入人群定居。

　　此外，还有一个不可忽视的情况是，目前不少高收入客户进入了二次置业期，也即改善型住宅的需求大增。对这部分人群来说，钱江新城是个最佳选择。

　　老市区的房子好是好，价值也有保障，但是毕竟供应有限。像西湖边虽然是很多人理想的选择，但房价现在早已超3万元/平方米了，且数量相当少；武林商圈等地段可供量也不多，而且拥挤的环境很多人也不一定喜欢。

　　而城西虽然居住氛围成熟，但是第一代商品房基本都有近10年的房龄，新的商品房不断向大城西拓展，在交通和可居住性方面有所缺陷；城北目前相对还是较乱，不是这部分人群换房的首选地。

　　这样综合考量下来，城东便成为二次置业的理想板块，而这其中，钱江新城无论在地段上、规划上、配套上、房产品品质上都是很好的选择。