“精品样板房之旅”召开专家研讨会
业界热论样板房营销之道

　　本报讯 什么样的样板房才算得上是精品样板房？有缺陷的户型更应该做成精品样板房！在昨天下午本报举行的“精品样板房之旅”研讨会上，业界专家认为，在一个楼盘中，有代表性的优秀户型理所当然要精品样板房，但是再优秀的楼盘也总会存在一些有缺陷的户型，开发商应该通过样板房直观地告诉购房者，户型上的缺陷其实是可以利用装修装饰进行化解的，甚至可以转化成独有的魅力。

　　昨天下午，在本报的积极组织下，业界专家学者、装修设计师以及开发商代表聚集一堂，共同交流当前杭州楼市的样板房营销之道，深入探讨如何通过样板房引导消费者的居住潮流，以及样板房营销为杭州楼市带来的生动影响。天则投资咨询公司总经理俞彩萍认为，不管现房还是期房都应该有样板房，正常情况下一个楼盘前面的30%销售量是很快的，后面的30-60%很大程度上取决于样板房做得怎么样。所以，在楼盘销售前期就一定要把样板房做起来，而不是等楼盘结顶才做。就像新明半岛等楼盘，让消费者一拿到楼书就可以看到样板房。

　　汉嘉地产顾问机构总经理梅杰进一步指出，要为样板房创造足够浓郁的生活氛围，而不能把它当作一个冷冰冰的简单工程，要有保洁员、保安等服务人员进场，最好放一些鲜花等等。而且，这种模拟型的样板房会逐渐过渡到实景型的样板房，因为现在很多楼盘都是分期开发的，把一期做成后其实就是二期、三期的样板房，真实的生活场景更容易让消费者产生购房冲动。

　　业界专家们还认为，样板房还应该着重考虑怎么样跟周围景观相融合。盛元房产副总经理童剑说：“购房者在样板房里的感觉非常好，那么当他走出室外之后也应该给他一个更好的感觉。比如盛元·慧谷的样板房就非常注重室内风格与江景的有机结合。”银马房产总经理助理樊伟也认为，样板房不仅要与外部景观相匹配，而且更应该与楼盘本身的目标消费群相结合。

　　为了更原汁原味地呈现专家们的更多精彩观点，本报将在本周四的《房产周刊》刊登专题报道，敬请关注。此外，“精品样板房之旅”的看房车也将于近期开通，本报将邀请业界专家、学者和大家一起开赴“精品样板房”现场，共同体验不同区域“精品样板房”的独特魅力。