即将于9月22日-25日召开的房博会作为救市的一剂良方，被各开发商所看好。而随着九月份开盘楼盘的陆续增多，各楼盘的竞争压力更加突显，作为风向标的房博会，开发商又将如何较劲、刺探，使出什么样的营销手段？值得我们期待。

　　154个楼盘齐聚房交会

　　逛房交会，先要记住房博会的时间，从9月22日开始，为期四天。由于参展楼盘众多，主办单位分别在浙江世界贸易中心及杭州和平国际会展中心设置了两大展区。届时，将会有5辆大巴免费接送参观群众。

　　据统计，本届房博会涵盖了住宅、写字楼、商铺等不同类型、不同档次的楼盘项目，共吸引了118家房地产企业和中介企业参展，预计参展楼盘达到154个，展位总数达到1650个。其中浙江世界贸易中心商品房展区有58家房地产企业参展，展位数950个，主要集中了杭州范围内的楼盘；而杭州和平国际会展中心有45家房地产企业和15家中介企业参展，展位数700个，除了杭州本地的楼盘外，淳安楼盘也将组团参加，另外还包括二手房展位100个。

　　这次房博会上共推出2.5万余套可售商品房，140平米以下的户型为多数，共1.5万套左右，占总数的58.8%；90平米以下的户型比较少，只有3200套，占可售房源的12.4%；而90-140平米为主力户型，共1.2万套，占了总数的46.4%；140平米以上的大户型也不在少数，共1.06万套，占41.2%。从区域上来看，滨江和下沙是房博会上杭州新房主要供应地，共有1.2万套可售房源，占了总数的42.4%。期房仍是本次房博会的主角，共有135个楼盘出售期房，占了参展楼盘总数的87.7%；准现房楼盘只有19个，只占12.3%。

　　楼盘信息公示牌 让房源更透明

　　为了更方便消费者了解每个项目的情况，确保信息的对称，本次房博会上，各参展商开展期间在展区内将设置组委会统一制作的楼盘信息公示牌，悬挂在展位的醒目位置。而这块楼盘信息公示牌上除了标明参展单位名称、参展楼盘名称和地理位置等基本信息外，还将详细标明楼盘是否可以销售：如果可以销售，将表明楼盘的起价、均价、预售证号等公示信息；如果还没有到销售阶段，将标明项目进展情况、施工许可证号等信息。

　　不仅如此，据了解为了切实贯彻国六条以及三部委《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》的有关精神，主办方在本次房博会更严格对项目进行了控制：

　　参展企业都在参展前出具了承诺书，承诺销售楼盘必须取得《商品房预售证》，展示楼盘必须取得《国有土地使用证》、《建筑施工许可证》，未领取《商品房预售证》的参展楼盘将只能展示和宣传，不能在房博会期间开通购房直通车，不能做任何形式的销售，不能收取定（订）金，不在博览会期间发放房号和签订任何形式订房协议。

　　外地楼盘抱团参展

　　除了杭州开发商外，本次房交会也有不少异地开发商，安吉、淳安两地楼盘的开发商就抱团来杭，并且对此次房博会抱以很大信心。“这是我们第一次来杭州参加房博会。”大伟联成（淳安）房地产开发有限公司相关负责人朱秋芳表示。

　　据了解，该公司本次参展的项目是千岛龙庭，是集产权式酒店、单身公寓等于一体的综合性项目。

　　杭州通盛房地产开发有限公司此次也将其位于淳安的别墅项目翡翠岛·山水名墅做一个全新的亮相。“其实我们这个项目一直卖得都不错，如8月8日开出的29套别墅卖得很火。”带着项目碧水清风而来的杭州千岛湖绿城投资置业有限公司，其负责人张红娟表示，“此行原因当然很明确，主要为打响整个千岛湖的地方品牌。”

　　安吉楼盘在杭州的亮相也属“初体验”。安吉胜利东路开发有限公司相关负责人顾陈平表示，安吉作为全国第一个生态县，其生态人居是很值得提倡的，再加上目前该县的房价也不贵，住宅均价在2500-2700元/平方米，别墅则在120万-180万元/套左右。此次安吉楼盘的杭州之行，除了住宅项目外，还有商业地产项目，如竹艺置业有限公司来杭主要是为了招商。“这个项目是安吉最大的竹艺市场，销售形势一直也不错。”负责人陈圣什表示。

　　精彩活动不容错过

　　据悉，9月20日召开的浙江省第十三届房地产博览会新闻发布会上，绍兴县、淳安县两个县的相关负责人来到了会场，针对各自的招商引资项目向开发商进行介绍。

　　为了丰富展会的活动内容，组委会还将在展会期间引进杭州较有知名度的综艺类节目———“开心茶馆”。届时，开心茶馆节目组将在和平广场安排丰富的表演活动。

　　当天下午，“浙江省房地产发展高峰论坛暨浙江房地产开发企业50强、浙江房地产中介先进企业表彰会”也将在浙江世界贸易中心五楼召开。届时，建设部和省、市有关领导将为浙江房地产开发企业50强和浙江房地产中介先进企业颁奖，而知名国内房地产专家、知名开发商们也将会聚一堂，共同探讨最新市场语境下的房地产政策和市场形势，促进我省房地产市场健康稳定发展。

　　开发商的活动也不少。新南北集团和共青团杭州市委联合组办的首届西湖交友节将于9月23日上午在和平会展中心举行，届时将有一场包括歌舞表演、游戏在内的声势浩大的现场秀。世贸丽晶城欧美中心将在两地采用视频连线搞活动。

　　由于不少楼盘此次的展位并不是很理想，出于对展位下工夫很难达到预期效果的顾虑，不少房产公司推出了走出去营销的方式。野风房产企划部经理朱雪飞透露，除了展位上的展示外，他们还将针对参观者的实际需求，在展位外进行一些拓展营销。
　　
　　比如，他们准备在和平和世贸的场馆外面设置服务站，除了介绍楼盘外，还引进商家提供饮料、点心等食物，也为消费者提供了休息的场地；另外还将设置购房询问站，不仅可以帮助消费者顺利找到他们想找的楼盘，而且也博得了消费者的好感。

　　营销手段精彩纷呈

　　房交会是一个考验开发商营销手段的大舞台，在这个舞台上，开发商使出了浑身解数来为自己的楼盘宣传、叫卖，而这次的房交会也不例外。

　　为了增加楼盘的附加值，一些开发商开始集成优势，推出商家联盟。西房集团在此次房博会上提出了商户联盟卡的活动，据悉这个商户联盟卡收录了百安居（9.7折优惠）、第六空间(享受折后优惠5%)、国美电器、九鼎设计、国盛设计等优秀商户(具体优惠详见楼盘资料)，凡持西房集团商户联盟卡即可在以上商户享受到特别的优惠。届时，锦绣江南及云溪香山的业主可在房交会后凭购房合同都将得到西房集团商户联盟卡及商户联盟卡使用说明，得到实实在在的服务。

　　价格战是楼市“屡试不爽”的法宝，而此次房博会开发商当然也不忘用上一把。据悉，不少楼盘都推出了针对房交会的优惠活动。9月17日推出新房源的风雅钱塘将推出只有在开盘当天才打出过的97折优惠；瑞立中央花城将延续9月17日开盘时的按揭98折、一次性付款97折优惠；西房集团推出的两个楼盘———云溪香山和锦绣江南房博会上将推出98-97折优惠，同时购买车位的将优惠1万元；庭院深深和竹海水韵将在房博会期间推出《幸福生活》首发仪式，凭《幸福生活》手册可以享受98折优惠；与此同时，将于房博会期间推盘的美达·浅草名苑、赞成·林风、野风·海天城等楼盘也表示，房博会期间将推出优惠措施。

　　市中心为数不多的广厦檀香园定于10月份才推出第一批房源，此次房交会主要是配合样板房的公开，推出限量发行的邀请卡，邀请消费者到现场看房，并可凭邀请卡到现场领取奖品一份。