新盘尾盘 空前合流
谨防中了五光十色营销手法的招儿

　　浙报提醒：新盘尾盘 空前合流　　谨防中了五光十色　　营销手法的招儿

　　新盘与尾盘这两股房源此次房博会上规模空前，有必要提醒购房者：特别需要擦亮眼睛，仔细甄别。

　　新盘开盘：

　　风险与机遇并存

　　开发商首推新盘一般都比较谨慎，“低开高走”是常用策略。尤其是在宏观调控时期，价格更是开发商打破僵局、撬动市场的利器。如果周边有同质楼盘的话，低价更具有优势；如果定价过高导致销售迟滞，对今后的销售影响巨大。

　　为了聚集人气树立口碑，有些开发商在低价开盘的同时，推出一系列优惠促销活动。或推出特价房、或总价打折、或举行抽奖、或赠送装修家电，用尽一切办法打好楼盘销售“第一仗”。这些手段可以降低购房成本，或提升物业附加值，都是很实际的利益。所以楼盘低价开盘是买房的重要机遇。不过专家也提醒购房者，有些开发商会把较难卖的户型先推向市场，所以部分房源可能不甚理想；一期项目可能在配套上比较欠缺；另外如果是期房的话，也多少存在烂尾或者延期交房的可能。总之新盘开盘是一个重要的购房机会，同时风险与机遇并存，购房者应该把握机会综合考虑。

　　尾盘推介：

　　精挑细选慧眼识金

　　尾盘也是一个好时机。一般来说，进入尾货销售期间，开发商为了回笼资金开发其他项目，会采取降价的方式尽快清理尾盘，所以这一阶段的房子一般来说价格会低一些，在付款方式上也有更多选择。不过杭州某尾盘销售部经理表示，并非所有尾盘都会降价销售，比如他们一期剩余的六十余套房源价格并未调整。“但据我所知，某些楼盘有过尾盘降价销售的策略，对购房者确实是个机会。”

　　淘购尾盘除了价格略低以外，还有其他优点。尾盘大多是现房或准现房，购房者对楼盘布局、绿化、物业管理等都有更直观的了解，也大大降低了烂尾或延期交房的危险。另外楼盘经过一段时间开发，生活交通配套设施也更加成熟完善。

　　不过尾盘毕竟是人家挑剩下的房子，存在着朝向不好、楼层不理想、户型不合理等缺陷。购房者应该理性客观看待这些缺陷，看看是否能够接受或进行改良。所谓“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”，购房者只要精挑细选，还是有可能淘到心仪房源的。