开奖引“长龙”

    取楼书可以同时得到一份不错的小礼品，由此造就长龙般的排队现象，在以往几年的大小房展上已经司空见惯。然而，本次黄金周的假日楼市却多了一列不散的队伍，4天的展会，日日不退。
    仔细研究后发现，原来开发商用每天用开奖来吸引潜在的客源。“游戏”方式是：凡取楼书者，留下真实姓名和地址，就可以在每天下午3时半参加抽奖活动，有得到手机或MP3的机会。中奖者若在现场可以当场拿奖品；若不在现场，开发商将派人送到中奖者家中。

    点评:这是开发商动足脑筋的奇招。“发明”此招的开发商可谓是志在长远。房展会上一位看展者告诉记者，过去留联系方式后，98%是没有任何开盘的反馈消息的。一样是白留，于是就有不少看展者仅为礼品而留下假的联系方式。不想，如今风水轮流转，卖房难了，这些联系方式变成了开发商珍惜的宝贝，毕竟在这些真实的联系方式中间有很多潜在客源资料。
    简单算一笔账，就能发现该开发商的高明之处。4天房展，每天奖品花费500元，4天共2000元而已，如果多卖一套房，这点成本就微不足道了。而4天从早到晚的排队者中，不会只有一个人愿意将来买房吧。况且，为了得奖，所有的信息资料，包括电话地址，当然是真实的喽。

    折扣难惊喜

    “买别墅送汽车”、“房展期间全面九折”、“三重惊喜黄金周限时特惠”……面对大幅展台上的诱人字眼，虽然房展会上人头攒动热闹非凡，但看展者保持了难得的理性，既不“惊”更不“喜”。比如一个送出三重惊喜的展台上，巨幅的广告这样描述：一重惊喜打八六折；二重惊喜签约再送300元/平方米；三重惊喜多享受约10平方米空中庭院的实用空间……记者看到，这个听起来就很“生猛”的促销展台，并未能吸引多少眼球。相反，该展台还明显比较冷清。这样的“惊喜”在展会上比比皆是，眼花缭乱的价格，已经把看展者的价格研究欲望钝化。
    点评:一位看展者，在展会现场看到4000多元/平方米的房子还在打折，依然无动于衷，问他是否觉得便宜了，答曰否，这楼盘的价格应该在3000元左右。问到了3000元/平方米是否愿意买，答曰还是否。为何，答曰，还能看低一线。
    专家分析，消费者买房的观望情绪源于对市场价格的趋势判断，缩量下调的行情下，市场走势如何，是准备购房者最终下单与否的关键依据。所有的促销花样，说到底，能优惠多少，这个优惠价格是否真的已经值得买的问题。你送车也好，送装修也好，消费者用心算就能估出个大概的价格区间。

    吆喝小户型

    紧凑型小户型、精装修小户型……粗略浏览一下展会现场，就可以发现，原来稀缺多年，难以寻觅的小户型，如今成了唾手可得的品种，在展会上大力推销的就不下五至六个。
    记者在展会上遭遇了这样有趣的一幕：在询问了一个精装修小户型楼盘一些基本情况，并取了楼书欲走时，工作人员竟然费了10分多钟的口舌，想挽留记者跟着看房车去现场看房。以前要觅个小户型何其难，如今要卖小户型好像也不容易，行情真是不摸不知道。况且，那在楼书中标明“内环线、全装修、配置家具家电、小户型”的楼盘，目前均价1.1万元/平方米左右，户型面积也很诱人，每套50—58平方米。
    点评:专家认为，小户型行情高低，最能体现楼市行情的阴晴圆缺。小户型的热销与否，是市场行情的晴雨表。小户型正如楼市行情的一面镜子，照出了市场供求关系的逆转。
    展会上的小户型参与吆喝，这表明，一是开发商打出小户型的牌吆喝，为的是吸引眼球，带动其他户型或后几期的销售；二是市场的供求关系确实发生了很大变化，开发商打小户型牌，他首先要有这张牌打，至少说明小户型随便就可以买到了，昔日的紧俏货，如今也进入被推销行列。