在杭州未来的中央商务区（CBD）钱江新城，什么样的住宅最能打动购房者的心？在钱江新城的核心区块，今年以来推出了多个新盘，使得该区域成为杭城炙手可热的板块之一。其中，金基·晓庐的开盘热销引起了业内外的关注。
自10月15日正式开盘以来，金基·晓庐列居10月份杭州透明售房网销售套数、销售面积的双冠军。截至目前，首期推出的450套房子，销售率已逾八成。
到底是什么促成了晓庐的热销呢？11月14日，一场名为“CBD住宅开发的品质与性价比——浅析金基·晓庐热销的背后”的专题研讨会在杭州举行。
专家认为，准确的市场定位、开发商的实力背景以及在规划、设计上的创新和较高的性价比等众多因素促成了金基·晓庐的热销；而作为未来的城市CBD，钱江新城高起点的配套投入，也让这一区块的代表楼盘从中受益。
前期规划 下足工夫
应政：金基置业一直秉承母公司省交通集团“走正道，做正品”的精神，致力于打造百年经典住宅。可以说，金基·晓庐是金基置业的“第一个孩子”，我们为此倾注了大量的心血。
晓庐总建筑面积30万平方米，景观面积为6万平方米，住宅层高3米，最大楼间距达153米，地下车库面积为5万平方米。这些都是按当今比较推崇的公园式居住区来规划的。
晓庐的规则采用了全球排名前列的美国GENSLER公司设计的“莲花”造型布局：九幢建筑呈九瓣莲花状进行科学围合，每幢建筑的对角线都实现了错位，这样一来，晓庐的平面图就像一朵盛开的莲花。作为最具杭州特色的花卉，莲花代表了祥和、高雅、大度。晓庐水墨莲花效果的LOGO也由此而来。
在建筑设计和户型设计上，我们请来了全国排名前列的住宅设计机构——深圳华森公司。经过多方探讨和斟酌，最终设计出钱江新城区块内稀缺的133平方米左右的户型。该户型在满足舒适功能的前提下，被设计成三室两厅两卫。事实证明，这批占楼盘总量75%的经典户型，受到了市场的好评，销售率很高。我们还请到了国际物业管理知名企业——仲量联行做我们的物业顾问，目的是要整合优秀的资源来打造一个高品质的“晓庐”。
此外，在配套和材料的运用上，晓庐采用了新风系统、户式中央空调、LOW-E玻璃、墙体保温、智能化系统等高科技产品，尽可能给业主营造出高品位的生活。
创新举措 赢得市场
唐世定：金基·晓庐的成功之处在于，它是在一个相对平稳的市场环境中取得了热销的业绩，这是很不容易的。我从中看到了一个新锐地产企业的创新力量，这也是浙江房地产企业发展的一个主流方向。
首先，是理念的创新。对于资产雄厚的国企交通集团来说，这一点很难得也很重要。其次，是产品的创新。我在“晓庐”这个项目上，看到了他们是用心做产品的。楼盘通过创新的规划，建造了大型的中央庭院、两条豪华景观大道等，使住户好像住在公园里一样，处处是景观。
在户型设计上，金基·晓庐能够在面积适中的前提下做到明厨、全明卫，同时兼顾实用、紧凑与舒适，符合主要客户群的购房需求。这次开盘的133平方米左右的户型，受到购房者的热捧，就是很好地抓住了市场需求。
营销手段的创新，比如标新立异地用“莲花造型”布置展位，亮相房交会。
朱立东：从绿城在这里开发春江花月以来，钱江新城这几年的新开楼盘很多。我个人认为，作为未来的中央商务区，在这里开发低端的项目是不大可能的。在这
唐世定 浙江省房地产协会会长
宓 挺 钱江新城管委会办公室主任
应 政 浙江金基置业有限公司总经理
朱健华 杭州欣盛房地产开发有限公司总经理
朱立东 杭州滨江房产集团副总经理
方子晋 浙江建筑设计院总设计师
林先生 金基·晓庐准业主
样一个较高的起点上，开发商比拼的就是产品。
金基·晓庐的出现，对消费者来讲，是多了一个高品质的住宅产品；对于行业来讲，是多了一个好的开发商品牌；而对同行来讲，是多了一个值得尊敬的对手。
朱健华：我一直关注晓庐这个楼盘，不仅是因为其紧挨着我们开发的东方润园。这个楼盘之所以一开盘就热销，我觉得有几个方面的因素：首先是杭州城市东扩，兴起新城开发的大背景；其次这个项目的产品市场定位准确；第三是户型设计蛮人性化；第四是从金基置业到其关联企业的团队精神都比较好。最后，钱江新城区块内的东方润园、金色海岸和金基·晓庐等项目的热销，归根结底是以项目本身的品质为后盾的。
布局得当 满足需求
方子晋：我认为，金基置业做第一个住宅项目时，在合适的地块做了合适的产品。
晓庐的莲花状布局，留给建筑施工、景观设计的创作空间很大，除了大面积的中央庭院外，每幢楼都能做到日照充足，实现了小区步行道和车道的分流。
在户型定位上，晓庐133多平方米左右的户型设计出了4.6米的客厅面宽、两个卫生间全明、室内过道不超过4米这样的紧凑布局，也是抓住了CBD住户的心理。选择购买该小区的，多为有一定积蓄的白领阶层，他们需要有品位和高情趣的生活状态，但同时又希望经济、实惠的产品。晓庐正是满足了这一群体的需求。
CBD核心区 潜力蛮大
宓挺：钱江新城核心区楼盘纷纷热销，除了项目自身的优势之外，和钱江新城市政配套的高起点规划也有很大的关系，钱江新城必将成为杭州未来的经济文化中心。
2001年以来，政府在钱江新城已投入约120亿元，加上各种社会投资，大概有250亿元。根据规划，在今后5年内预计还要保持每年50亿元的投资力度。
根据规划方案，钱江新城要打造的是“活力新城”，这里聚集了一大批高起点的大型配套：市民中心、杭州大剧院、中国棋院、晓庐周边的江干文体中心、九年一贯制学校、华润购物中心……同时，沿江30万平方米的绿化带、占地600亩的中央公园、专门的自行车道等景观规划，也将改变人们对CBD到处都是钢筋水泥的固有印象。加上已经开工的综合交通系统、连通所有楼宇的整体地下步行通道，一座活力新城已近在眼前。
钱江新城规划中的公建项目有600多万平方米，在整个钱江新城落成后，将提供18万－20万个就业岗位，而这批人大多为业界精英，届时，他们将成为CBD住宅的主要购买者。但是根据规划，住宅供应是很有限的。除了目前在造的一批住宅外，未来两年可供出让的住宅用地并不多。从另一个方面讲，政府出台的购房入户政策，也正是为了吸引更多的人才入户钱江新城。晓庐正是这一政策的优选楼盘之一。因此，在我看来，晓庐的升值潜力还是蛮大的。
五大优势 打动购房者
林先生：听了在座专家的一番话，我真为自己买了晓庐的房子而庆幸。我对金基·晓庐的关注很早就开始了。从金基·晓庐施工开始，我经常去现场看看，包括工程进度、材料使用和周边配套，都在考察范围之内。
经过对CBD周边楼盘一年多的考察，我发现金基·晓庐多个方面的优势，正是这些优势打动了我，让我最终选择了它。
首先，开发商是有着国资背景的大公司，应该让人放心；二是由知名设计单位做的小区规划很有特色；三是选择了三家拥有国家特级资质的施工单位，使得品质有了较好的保证；四是户型设计上，都是全明的，而且室内布局很紧凑；最后是晓庐的房子具有很高的性价比。