谭总：我对销售很有信心。因为我把主要精力放在如何做好项目上，放在如何兑现我们的承诺上。只要产品本身过得硬，就有市场竞争的资本。认为，销售不仅仅是指开盘之后，从规划设计到开盘，这个漫长的过程中，每一环都涉及到销售问题。也就是说，销售行为贯穿与项目打造的始终。

　　记者：是不是也像其他项目一样，在开盘之前搞内部认购？

　　谭总：您误会了我的意思，我所以说的贯穿于项目打造的始终，绝不是搞内部认购。我们不搞内部认购，虽然也有不少人事先来订购，我们都推到了开盘以后。内部认购的目的是出于资金的尽快回笼。我们做这个项目全靠公司的资金储备，没有向银行贷款，不急于货币回笼。再说，所谓内部认购的形式，一般都不具备开盘条件，有很多手续无法为业主办齐全，会在一定程度上影响业主的利益。我所说的这个贯穿始终，是指产品能不能卖得出去的先天因素。一个房地产项目，从设计到开盘就已经决定了它的品质和价值，一个孩子是不是包袱，其决定因素在十月怀胎，而不是临产。房地产项目到开盘前，其成功因素已决定了80%，如果没有这个80%作铺垫，营销策略再好也难卖得出去。

　　记者：我明白了，卖得出去还是卖不出去，还是要靠产品说话，巧媳妇难做无米之炊嘛！但是，也不能忽视开盘后的营销环节。

　　谭总：当然，在营销上，我们采取“守信，让利，灵活”三箭齐发的策略。所谓守信就是增强项目的知名度的同时，最大限度地增强销售的透明度，其中的核心问题是让消费者了解我们对承诺的兑现度，让消费者首先检验我们的诚信。所谓让利，就是把利益拱手奉献给业主，给他们一个较高的性价比。我们的开盘价是每平米9666元。在这个地区，在这种档次的写字楼中，这个价位是高还是低，让消费者自己去对比，去选择吧。

　　所谓灵活，就是为消费者提供多种付款方式。比如由商业银行提供的八成20年起的按揭贷款，不仅面向企业主，也合适个人用户。我们还推出了一个新生事物，这种贷款方式的优点就是最大限度的资金都投入到买房上，以后的运作就很困难了，我们通过这种方式，把资金压力缓解下来，不仅为他们提供办公空间、生活空间、还要给他们提供一个可持续发展的空间。

　　记者：高性价比的房子和让利于消费者的销售方式，企业的利润空间又如何保证呢？作为开发商，你们做这个项目难道不追求利润吗？

　　谭总：没有利润的项目肯定没有人去做，何况我们是民营企业，为了生存和发展，当然也需要利润。俗话说，君子爱财。取之有道，我们理解这个“道”，就是不去 刻意追求利润而是通过实实在在的产品，打造出响当当的品牌，取得合理的利润。要刻意追求的，应该是社会效益，这是一笔可贵的无形资产。