一度被认为将再创新高的2008年楼市，却寒意阵阵，成交量萎缩、观望气氛浓重。眼下这一轮楼市低潮会持续多久？对市场会产生什么样的影响？在这一波宏观调控中开发企业的表现不尽相同：有的疲于应付、怨天尤人，也有的反省过后努力自救——我们已经能看到一些积极的力量。

　　按照省物价局《浙江省商品房销售明码标价管理规定》，从今年2月1日起浙江省商品房销售必须明码标价。尽管当时开发商纷纷承诺会遵照执行，但是一直以来几乎没有一家开发企业主动向购房者提供楼盘中所有房源的价格，对这项规定执行效果更是态度暧昧，规定出台半年，却“名存实亡”。直到中海·钱塘山水开盘。
　　6月21日，中海进入杭州后的第一个项目钱塘山水首次开盘，推出263套房源。与以往不同，这次购房者在开盘前两天就拿到了一份价格明细，其中包括所有房源的单价、建筑面积、套内面积、银行按揭或一次性付款的总价，每个单元、每个楼层、每套房源，都在价格表上，一项项清清楚楚。

　　“确定了首次推售房源的价格后，我们就赶印了价格表，来现场领取筹号卡的客户都同时领到了每个单位的价格明细，总价、单价、银行按揭、一次性付款都非常清楚地公示了出来。”中海地产杭州公司相关工作人员告诉记者，提早公示房价，一方面是为了让客户提前对价格有个系统的了解，能在自己可承受范围内挑选最喜欢的房子，另一方面也是给客户留下好印象，让他们看到实实在在的诚意。

　　房价如此开诚布公，这在杭州是第一次。一位中海员工私下透露，中海在全国18个城市有项目，但像这样实行开盘前公示价格的城市只有两个，杭州是其中之一。回想起今年1月初，记者在对杭州商品房明码标价情况进行暗访时，听到的诸如“这是公司的商业秘密”、“你先确定要哪一套再问价格”之类托辞，这薄薄两页纸的价格表实在让人感慨。

　　采访中，有业内人士认为，这样做让同行很容易通过楼盘定价推断出某个开发企业的定价系数，从而让竞争楼盘之间的价格更透明、竞争更激烈。
 
专业化分工越来越细
 
　　楼盘销售代理，这在3年前的杭州还是一个很新鲜的词汇，但现在购房者开始接受越来越多的专业销售代理公司的服务。
　　“这已经是我们在杭州接手代理的第三个项目了。”当记者在观澜时代销售中心遇到邢朝阳时，他除了是该楼盘销售主管，同时也是上海新联康投资顾问有限公司的员工。新联康同时还代理万科魅力之城和万坤西溪蝶园的销售。

　　如果说2005年、2006年时开发商找中介公司做销售是尝试性的，那么现在这已经非常普遍。邢朝阳告诉记者，公司曾做过调查，杭州至少有30个以上楼盘是由销售代理负责营销，有的一个楼盘还委托了不止一家公司代理销售。

　　随便翻翻杭州楼盘的资料就知道这个数字并不夸张：逸天广场是易居中国代理的；和家园由世联代理；连还未开盘的万象城都早早地与戴德梁行签下了销售代理协议。

　　“楼市必然要进入精细化分工阶段，开发商做开发，营销策划公司做广告设计，销售代理公司做销售，大家都做自己擅长的事。”采访中，和家园相关负责人表示，专业代理公司在销售技巧、产品定位、前期的市场调研方面都有比较成熟的体系，能帮助项目进行产品分析、定位，能够整合资源，把营销介入各个环节中去。

　　事实上，现在很多开发企业都在忙着寻找资金、疲于应对调控，确实也没有很多力气花在营销上。而销售代理的提成一般是项目销售额的1%~2%，一个项目如果回笼资金5亿元，只需要分给销售代理公司500万~1000万元，还能节省一部分人员开支，何乐而不为？

　　据了解，现在在杭的各类房产专业服务机构已从设计、策划涵盖到销售、全案服务，有的甚至帮开发商找资金、拿土地。