在杭州人的印象中，闲林板块的楼盘一直在出售大户型毛坯房。可近来这一板块出现了越来越多的主打中小户型的楼盘，如在售的华盛·星洲翠谷户型面积是80—100平方米；而将于今年5月开盘的盛世嘉园五期的定位更是单身公寓，约40平方米成为它的主力户型之一。

　　与此相对应，紧邻的西溪板块则出现了越来越多的大户型房，如在售的西溪蝶园，主力户型是190平方米，而前不久刚开盘的和家园的户型面积在180—350平方米。一时间，杭州楼市走细分市场，通过差异化竞争的态势似乎愈演愈烈。

　　据透明售房网显示，今年3月2日至3月17日间，城西的和家园成交套数为36套，西溪蝶园为7套，华盛·星洲翠谷为2套。细分下的杭州楼市正渐渐显示出它的威力。

　　“这显现出杭州楼市，以前是产品导向，现在是客户导向，体现了一个在开发过程更加注重对项目和区域的整体把握。”我爱我家市场研究部经理周包军说，从地块最终价值的把握和客户群的把握来说，就是什么样的地做什么样的项目，卖给什么样的客户。

　　对于目前正在形成的西溪板块建大户型房，闲林板块建小户型房的格局。他表示，西溪经过这么多年开发和品牌传播，其优越的自然资源已经受到社会的认可，对于这么稀缺的山水资源，开发高档物业是最佳的选择。而闲林现在主要面向是城市白领阶层，中小户型的总价比较低，更适合这部分人的需求。

　　“未来杭州楼市将走向细分市场、差异化竞争之路，这意味着杭州楼市的日趋成熟。”周包军说，这一结论是基于三方面得出的。一是购房者购房的理性化和需求的多样化；二是市场买卖双方的市场主动权的转变；三是开发商本身要求的提升。

　　业内人士认为，从概念上看，房地产市场细分是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分参数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中，每个消费群即为一个细分市场；而从作用上看，房地产市场细分有利于开拓、发掘新的市场机会，使房地产开发企业可以集中人、财、物等资源，取得更大的经济效益；有利于其掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。同时，通过细分市场可以从中选择有效的目标市场。