杭州高端写字楼市场迎来难得机遇
杭州市统计局资料显示，至2006年末，全市已引进53家世界500强企业在杭州投资兴办了87家企业。前不久，杭州市外经贸局已排定了“大项目招商引资计划表”，2007年杭州紧盯通用电气、新日铁、标致雪铁龙等20个世界500强项目，2008年瞄准雅培、阿尔斯通、日产汽车等30个世界500强项目，2009年主攻强生、杜邦、宝洁等30个世界500强项目……。
有分析人士指出，一个国际大企业的转移，不会是孤立的行为，它往往伴随着几十家乃至几百家配套企业的转移或者重新聚集，这在客观上有利于构成一个完整的产业链条。同时，它也带来了对餐饮业、服务业等的巨大需求。再者，围绕着这一产业，会有大量的资金流、物流和人流不断涌入，越来越多的上下游项目公司随之进入，产业链得以不断拉长和纵深发展。不仅物流、金融、保险等行业会介入，科研、教育等也会借机发展，显然会为写字楼带来更多优质客户。杭州高端写字楼市场迎来了难得的机遇。
多方势力抢滩杭城，写字楼市场整体向好
如今，包括世邦魏理仕、第一太平戴维斯、仲量联行、戴德梁行、高力国际在内的全球五大行全部正式落户杭州。另外，华润新鸿基、凯德置地、嘉里建设、万科、复地、中海等国际国内地产寡头纷纷抢滩杭州。同时，以雷曼兄弟控股公司、美国洛克菲勒集团成员企业高玮环球、瑞士信贷（香港）有限公司等为代表的国际大型基金公司、投资机构频繁造访杭州地产项目。
在地产寡头纷纷进驻杭州之后，又一次迎来国际基金投行涉足房地产热潮。这背后折射出的是未来几年内，杭州写字楼市场发展的巨大潜力。
目前，杭州写字楼整体市场保持着活跃、强健的发展态势。
据某五大行机构发布中国第三季度地产报告显示：杭州写字楼租金较上季度上涨1.6%，平均租金达到每日每平米3.6元人民币。优质写字楼售价方面，上季度出现了持续快速上涨的走势，平均售价环比大涨6.2%，达到每平方米15,788元人民币。由于三季度没有新的优质写字楼落成，市场总体空置率得以小幅下降0.9个百分点，至10.6%的水平。
传统推广模式面临颠覆，“纯租赁模式”渐成主流
随着金融市场的日益开放，国际资本看好商务地产的升值空间，纷纷进入中国地产市场。他们在上海、北京等一线城市厮杀肉搏后，必然扩大战场，杭州写字楼市场必将不可避免地被卷入全球化竞争平台。多方势力“杀”入杭城，迫使杭州地产企业面临多方竞争压力，站在国际化“高度”直面国际化竞争所带来的更大挑战，传统的营销推广模式面临颠覆。
如今，杭州的写字楼市场“只租不售”开始流行。其中最具代表性的写字楼有立元大厦、嘉华国际商务中心、黄龙世纪广场、剑桥公社等。
据立元大厦总经理吴伟明介绍，纯租赁模式是国际上甲级写字楼流行的经营模式，由于保持了产权的统一与完整性，有利于日后大厦统一经营管理与维护，能使物业形象得到良好的维护与提升。同时，也使物业具备一定的面积调配弹性，以迎合客户因业务发展需求而对办公面积的扩充要求，有效避免企业搬迁带来的负面影响。单一产权的好处显而易见，产权分拆销售导致小业主众多、意见不一，难以维持整体物业形象的教训并不少见，彼此恶性竞争竞相压价导致租金水平的参次不齐也就不难理解。同一栋大厦同一楼层，可能实现的租金水平相差悬殊，损害的只能是整栋大厦全体业主和用户的权益，以及依附于项目物业品质和物业管理水平的租金走势。
全新租赁模式抢占高端市场
“只租不售”的流行在一定程度上解决了不少客户对物业品质和商务空间的新要求。目前，写字楼市场上又出现了多种全新租赁模式，受到了众多客户的追捧。
据吴总介绍，“像以往四五十年的长租模式已不适应现有的市场需求，几十年租金的一次性支付给客户的资金运转造成极大的压力，同时长达二十年乃至四五十年的时间周期也存在着众多不可预见的变数，不利于客户的灵活发展；而常规的一年短租虽然具有灵活性，但是随着市场的持续向好，每年的租金都在不断上涨，增加了客户成本。因此，市场迫切要求在长短期租赁的之间，出现二者优点兼顾、规避缺点的新租赁形式。”
就在不久前，立元大厦在3元/天•平方米优惠租赁价格的前提下，首先推出“十年长租”的租赁模式受到了众多客户的青睐。在短租价格每年递增的情况下，考虑减少客户的运营成本，立元大厦的“十年长租”颇有灵活性，租期内租金不递增，“十年长租”一次性付款可享受平均每年租金为短租第一年价格的七折优惠，这给客户让利很大。
如今，为了最大限度满足客户需求，立元大厦在原有“十年长租”的基础上，又推出“五年长租”的全新租赁模式。租期内租金同样不递增，一次性付款可享受平均每年租金为短租第一年价格的八折优惠，相对于“十年长租”，新的租赁模式周期更短，一次性支付的总价更低，更有利于客户的灵活发展。
此外，立元大厦还与杭州市商业银行联合推出租约申请抵押贷款服务，同时在租期内，大厦物业管理又提供了“代理转租”服务，让客户没有后顾之忧，因此受到众多客户的高度肯定和赞赏。
