几周前，万科“倾听10000个爱家心愿”活动在武林广场举行，至此，万科在杭州的宣传攻势正式拉开帷幕；前两周，复地创业团队人员的招聘工作将进入第二回合的复试；12月底，投资40多亿元的华润新鸿基杭州“万象城”项目也将全面启动，首批开工的是大型购物中心和三幢住宅；迟迟没有动静的浙大“湖滨校区”地块开发商、嘉里集团上海公司也传出消息，该公司的湖滨项目将于今年12月份交地，明年1季度开工……
地产大鳄们，就这样成了杭州城里不可忽略的一股新生力量，进入人们的视线。2006年的杭州楼市，无疑是属于国内外地产大鳄们的一台大戏。他们将以什么样的立场面对杭州市场，又抱持着何种心态？未来又将有何新动作？也成了杭州房地产业界密切关注的焦点，成为人们饭后闲聊的话题。
谋求已久的“大鳄行动”
场面上，地产大鳄们相继进驻杭州城的序幕是从去年开始拉开的。去年年底，华润、嘉里先后拿地宣布进驻杭城，今年年初杭州市政府携3000多亩土地到香港进行招商推介，随后，凯德置地、万科、复地等地产大鳄纷至杭州。其他港资地产也是频频“探营”杭州：李嘉诚麾下的长和系有意下沙沿江地块；中海置业有意向在三墩或滨江拿地；世茂曾多次与杭州有关部门进行“亲密接触”，对位于钱江新城的大型项目开发进行洽谈……
但实际上，大牌房产商们看上杭州这块房产开发的宝地早已不是一天两天。复地集团杭州项目负责人薛瞻千介绍，其实早在2002年，复地就已经开始关注杭州地产市场了，并在这几年做了大量的房地产市场调研和分析。早先一步踏入杭州城的万科也早已在不止一个场合谈到，他们与杭州的“亲密接触”由来已久，只是之前一直未能如愿而已，但进驻杭州城、布局浙江省，对一直谋求着“长三角”战略的万科来说，显然势在必行。
口味迥异背后的稳健
都是大牌，但出牌的方式却是大相径庭，在一轮又一轮的拿地大片放过后，有人笑称，地产大鳄们几乎拿遍了杭州城东西南北中所有方位的土地。
今年10月，首次进入杭城的复地集团一口气竞得了位于杭州市余杭区乔司镇的四块土地。该公司有关人士称，这几块地，他们从4月底开始跟踪，是做了大量前期调研之后才最终敲定的。这四块土地基本上挨在一块，且都分布在临平到九堡段的地铁规划1号线两边，乔司镇政府也在附近，地块总面积190888平方米(286亩)，虽然属于乔司范围，但由于在绕城之内，也可以用“大九堡”来看待它，长远看，地段不错。
除了复地，先行一步的万科今年上半年相中了九堡的两块地，而新加坡地产大鳄嘉德置地集团旗下全资子公司——凯德置地(中国)投资有限公司今年5月份又联手嘉士林私人有限公司，以5.6201亿元拍得杭州今年首个出让的住宅地块拱墅区和睦地块，再算上去年的湖滨地块、钱江新城地块等，初看起来，这些大牌似乎都有点不按牌理出牌。
“无论怎么不一样，有一样却是完全一样的，那就是我们都选择了最稳当的方式进驻杭城，”某房产公司有关人士这样阐述自己和其他同行们的行为，“对于一家新进驻一个地方的房产商而言，不在于他有多高调，而在于他这一步有没有走稳。毕竟是第一步啊。”
要做“海豚”不做“大鳄”
而对杭州的购房者来说，人们更关心的还是，这些大牌房产商将会给杭州人的房产生活带来哪些变化？我们又能从这些变化中得到些什么？
值得一提的是，虽然这些大牌企业个个名声显赫，但他们似乎并不张扬，相反很是低调。
新鸿基地产发展有限公司在香港推出的豪宅楼盘——位处尖沙咀的凯旋门，是香港乃至全球最贵的公寓，每平方米要38万港币，若全数卖出，150亿港元收益能在杭州造4个“万象城”；华润由于在深圳成功策划了“万象城”而被杭州市政府“请”进来。虽然有信息表明，“万象城”项目建成后很有可能成为杭州首个大型的购物中心、3幢160米以上的住宅将是杭州最高的精装修住宅。但该公司有关人士同时也一再强调：“不要把‘最’用在宣传我们的项目或公司形象上，我们不
想让消费者有居高临下的感觉，而是想给人一种我们将扎根于杭州，陪着消费者一起生活，一起成长的认知。”
万科南都总经理丁健则曾在一个公众场合明确表示：“我们不希望自己是‘大鳄’，而希望我们是友善的‘海豚’。”丁健在八月的一次同行研讨会上对公司进行了“形象定位”，在丁健致公司全体员工的信中，就表示出对竞争对手的敬意：“在省内有一批值得我们尊敬和学习的同行。”但是万科的竞争并不是依靠一个公司的力量，而是希望通过与一批合作伙伴共同成长来实现整个“生态环境”的优化。
也许正是在这样的一种基调下，这些公司在杭州城推出的第一个面向公众的活动也有些特别。几周前，万科“倾听10000个爱家心愿”活动在武林广场举行，万科南都总经理丁健表示，万科举办的倾听10000个爱家心愿的活动是一个起点，通过这个活动可以倾听到很多杭州市民以及业主们的心声，这个心声可以是一个想法也可以是一个标题。其目的是为了真正在产品和服务上体现出大家的爱家心愿，帮助大家更好更快地实现爱家心愿。
低调背后的高调
然而，另一方面，这些企业也并不完全低调。这些新近入驻杭城的房产开发公司，均无一例外地先后在杭城制造了“轰轰烈烈”的招聘事件。
今年6月份，万科进军杭州市场的首场大规模招聘会的轰动场面仍然叫人记忆犹新：22个岗位吸引了1500余专业人士前来应聘，其中不乏高级从业人员，吸纳一批能较快适应市场了解市场的空降队伍，迅速搭建好杭州公司的基本框架。最近万科相关负责人又透露，不久之后，万科即将进行另一场特别的招聘，面向杭州高校招聘一批应届大学生或大学毕业三年左右的人，然后放到基层开始自己培养，这是万科一贯的招人手法，也从另一个侧面表现出万科对培养人才的重视和扎根杭州的决心。
另一家10月份刚刚进入杭州市场的香港上市企业——复地集团杭州分公司也在迅速组建中。集团副总曹志东介绍，公司10月份拿地，11月初注册事宜完成，创业团队人员的招聘也同时紧锣密鼓地进行着。之所以这么快速地筹建团队，曹志东说：“复地在杭州的项目，是拉开复地在整个浙江区域发展的序幕。所以，对于人员也有相对稳定发展的要求。前期运行更多需要有实际经验的专业人员，随着浙江区域发展的基础逐步夯实，今后也会考虑后备力量的培养。复地对于人员的招聘和培养，还会立足于全国发展的需要。”不久前，复地创业团队人员的招聘工作进入第二回合的复试，此次复试由集团副总、人力资源总监亲自挂帅挑选。
面对大鳄们的这些表现，有专业人士表示，这正好表明了这些公司欲在杭州城里扎根的决心。因为“想了解一家外来企业是否真正想在杭州扎根还是单单只想做一个项目就草草了事，其实不用看他们的宣传有多厉害，项目有多大，只要通过这些公司进驻杭州后对新公司成立、招人计划、人员配置等的重视度就可以看出该公司对杭州市场的判断和态度。”
能够证明这些大牌房产公司们欲在杭州立足长远的还有其他证据。日前，几家大牌房产商先后表示，他们已瞄上了杭州近期即将出让的一些地块。华润新鸿基相关负责人坦率地表示：“以前大家都以为杭州的房价很高，地价很高，真正进来以后才发现无论是消费者的购买能力、城市的发展潜力还是政府的办事效率都非常高，这使我们对杭州这个城市很有信心，我们以后会把杭州当作基地，今年总部更是给我们调拨了一笔很可观的预算供我们在杭州拿地，可以肯定，短期之内，除了即将启动的万象城外，华润近期还将在杭州有所动作。”
万科杭州公司总经理丁健也在之前表示，在公司的发展中，广州、深圳、上海、北京以及天津是五大核心城市，杭州则是属于发展潜力比较大的中心城市，无论从发展潜力还是对整个华东区域的贡献来看，杭州公司将会成为一个支柱型的公司。
虽然现在的项目还没有启动，但复地集团和嘉里建设的相关负责人也毫不避讳地表示，仍在关注杭州的其他地块。可以预见，未来杭州的房产市场上，将会有越来越多的国内大牌房产企业同台唱戏。
