西班牙风格的楼盘刚推出，紧邻的楼盘就打出一线江景房概念；东部的楼盘刚推出“旧房换新房”，西边的楼盘就启动“一成首付”……虽然距离第六届人居展开幕还有9天时间，但是杭州楼市的营销大战显然已经拉开序幕，开发商们都希望能够抢在人居展开幕前先火一把。

      备受关注的闻堰楼盘通和·戈雅公寓上周末甫一开盘，销售率即达75%，如西班牙斗牛士一般牛气冲天。与此同时，与它一墙之隔的西子·郁金香岸也不甘示弱，用大量广告迅速打出“绝不退居二线”的低价一线江景房概念，而且还“不走寻常路”地大规模投放公交车站灯箱广告，为近期开盘做预热。“旧房换新房”和“一成首付”也是杭州楼市近期颇受关注的话题。前不久，下沙楼盘华元·梦琴湾推出了“以旧换新”活动，购房者可以把手上的旧房出售给开发商，出售价直接抵充梦琴湾房款，不足部分可以办理按揭。旧房被收购后，购房者还可免费居住，直到入住梦琴湾为止，无需担心旧房卖掉之后的安身之处。紧接着，闲林楼盘华盛·星洲翠谷推出了“只需首付一成，即可快乐置家”活动，凡购买该项目的客户，只需首付总购房款的10%，其他两成由开发商垫付，这样购房者仍可按首付三成的常规通过银行办理按揭手续，减轻了首付压力。业主只需将其余两成购房款在所购房屋交房期间分两次付给开发商即可，具体还款时间在购房合同中约定。几天后，华盛·星洲翠谷又隆重宣布著名本土主持人安峰正式出任该项目的形象代言人，据悉这是杭州楼盘首次启用形象代言人。

      效仿华元·梦琴湾去年推出的深圳体验之旅，闲林楼盘新明半岛在春季旺销期到来之前，推出“品鉴广州星河湾”活动，组织业主及意向客户赶赴广州，搞了把体验式营销。当然，去年十分流行的“产品说明会”这一周来四处开花，从场面上看，也是开一个旺一个。

      从3月初至今，杭城陆续有楼盘进入市场，已经完全打破了春节前后的持续沉寂。据不完全统计，先后有滨江·金色海岸二期、现代印象广场、美达·浅草名苑、瑞丰·格林苑、通和·戈雅公寓等近10个楼盘开盘入市。人居展开幕指日可待，天阳·美林湾、盛元·慧谷、南湖明筑、金成·庭院深深等诸多楼盘也都将陆续入市，滨江、钱江新城和下沙三个板块的不少楼盘则想等到购房入户细则明确后开盘。看来，等到下周人居展开幕后，杭州楼市的营销大战还将继续升级。