杭州今年的楼市将会如何发展？如果将此作为一个命题，除了广泛听取专家学者、社会公众的看法和见识，还有一个群体的声音不能不听———这就是那些身处市场最前沿，天天与产品、客户打交道的房地产经理人。因为从某种程度上说，这一群体对市场变化的感触最直接也最深，与“纸上谈兵”相比，其看法也更为务实。     

      也正是基于这一原因，杭州日报在推出2006十大最值得期待新盘活动时，有别于往年，特地邀请了50位身处营销一线的房地产职业经理人，由他们结合多方面因素对入围楼盘进行深入剖析和科学筛选，最后联合确定十大上榜新盘。这些房地产职业经理人还就今年楼市的走势从不同层面进行了分析，其中不乏值得思索和参考的东西。

      趋势：品质效应进一步凸显

      今年杭州楼市的总体走势会如何？绝大多数房地产职业经理人给出的答案都差不多，这就是“总体平稳、局部调整”。

      滨江房产朱立东综合政策、房价、市场心态等不同层面的分析，认为经过宏观调控洗礼的杭州楼市，今年总体上将呈现平稳的态势；通策房产张晓露则用一个“稳”字，作为对今年楼市的总体预判；而金成房产朱早则认为，2006年乃至后几年，市场态势都不会有大的起落。

      与此同时，绝大多数房地产职业经理人都认为，在市场总体趋稳的大前提下，不排除局部调整的可能性。一些地段偏、配套不成熟以及性价比差、缺少卖点的楼盘，很可能仍会遭遇销售寒冬；而那些品质好、性价比高、有鲜明卖点和品牌效应的楼盘，将成为市场的主角。基于这样的市场背景，推出2006十大最值得期待新盘活动有其特殊意义，通过对优质楼盘的挖掘、展示，不仅可以为消费者提供切实、有用的信息，对提升房产品的开发品质、引领楼市良性发展也有重要意义。

      旋律：理性中演绎变革

      面对越来越成熟、理性的市场，谁的内功好、谁的产品性价比更高、谁更长袖善舞，谁才有可能成为最后的赢家，这就要求房产企业必须尝试创新、学会变革。

      华立地产邱小平认为，楼市进入“冰河期”或很快可以回暖的看法都是片面的，现在的楼市可以理解为一种理性的回归。形势的转变令市场更成熟，消费更理性，开发商今年的营销也会更务实；南都房产韩芳则分析，理性与变革将成为今年楼市的一个旋律。今年会有更多的房企参照国际资本市场规则开始运作，也会有更多资本雄厚的国内外企业介入杭州房地产市场角逐。

      房地产职业经理人还一致认为，在这种远离躁动、越来越成熟的理性氛围中，市场的进一步细分将是必然结果，不同品质、不同定位楼盘的差异化竞争也将进一步明显。因此，不少房地产职业经理人都认为，开发商必须在练好内功方面做文章，在变革之中寻找新的机遇。可以说，最终上榜的十大最值得期待新盘中，少不了那些品质好，又有创新精神的先行者。

      市场：营销大旗高高举起

      2006年，曾不被业界所重视的营销大旗将在楼市中高高飘扬。

      在估计2006年的市场动向时，华元地产周锦虹认为市场压力不仅会迫使楼花买卖向现房交易转变，而且房产营销开发思路也将升级；银马房产樊伟认为，今年楼盘营销模式的变化在市场细分、走“差异化”竞争路线的同时，会更多地体现在向售前、售后的延伸；东海房产闻海刚分析，2006年杭州楼市将围着消费者转，以消费者为中心的各类营销活动将成为一大亮点；而野风房产任羽中则认为，开发商在考虑房产品提升的同时，还应考虑如何创新营销模式来提高销售业绩，只有这样才具有竞争活力。

      因此，在筛选和评判年度最值得期待楼盘时，不少房地产职业经理人也将营销功力作为判断标准之一，因为那些长袖善舞、在市场营销上有突出表现的楼盘，更有可能从众多楼盘中脱颖而出。

      卖点：区域表情各有看点

      至于今年哪些物业相对看好，除了一致认为土地资源稀缺的市中心、主城区无须担忧，品牌效应更加凸显等外，不少房地产经理人也根据自己的观察进行了有针对性预测。

      钱塘房产黄家宇、华都房产李双萍都不约而同看好市中心文教区楼盘，认为这些具有得天独厚地利条件，又有独特而又浓郁人文氛围的文教区楼盘，已成为名副其实的市中心珍稀板块；顺发恒业钱向军则认为，符合城市发展方向的沿钱塘江两岸区域只要定价合理、产品过硬，会成为消费者的选择；西子房产杨涛觉得地理环境优越、生态保护良好的之江旅游度假区板块值得关注；中谷房产高岭则提出位于绕城公路和市中心之间的“二线房产”值得关注，有可能成为楼市的亮点之一；而大华房产苏亚萍分析，今年将是杭州豪宅新势力的突进之年。他们因此分析，最终上榜的年度期待楼盘，会有一部分出自上述区域或板块。