上周，美国地产协会理事、统领公司总裁江乔平再次来到杭州滨江区。其公司代理的华业·南岸晶都160余套房子预计将于下月上旬在美国上市，而他此次来杭，是为了筹备开盘前的最后事宜。
滨江区另一楼盘中冠·现代印象广场，预计也将于下月中旬开盘。其打出的“精品国际公馆”的口号让人眼睛一亮，同时，它跟华业·南岸晶一样，也是一个涉外销售的楼盘。
记者从省建设厅了解到，杭州有涉外销售资格的楼盘正急剧增加：从前年的仅4个楼盘发展到现在的60多个。杭州楼市缘何如此青睐境外市场？
客户主要是高新区的外籍员工
新闻分析
客户主要是高新区的外籍员工
据了解，还在前年，杭州涉外销售楼盘还仅有4个，到目前的一下子有60多个楼盘涉外销售，这是为了什么？
“说实话，我们之前并没有考虑到外籍人士这块市场，直到开盘之后，有外籍人士来购买，我们才去补办了一个。”佳境天城策划主管钱向军向记者坦言。
随后，记者从佳境天城销售部了解到，目前购买他们楼盘的外籍人士有7个，主要为韩国、日本籍人士，还有少数外籍华人。这些人为楼盘边上萧山经济开发区的韩资或者日资企业的员工，今后打算在中国长期居住。
中冠·现代印象广场虽然还没开盘，但早已被滨江高新区的一些外籍人士盯紧。“已经有很多企业对我们的酒店式公寓表示出很浓厚的兴趣，有些还希望能团购。”中冠印象广场总经理助理胡泉宇告诉记者，这些客户主要是一些外资或者中外合资企业的经营管理者，买房是为了给外籍员工提供福利。他们一买就是几层，需求非常大。
提起涉外销售许可证这个事情，下沙梦琴湾项目总经理孟力军则有些苦恼。因为种种原因，梦琴湾的涉外销售审批迟迟没下来，但外籍客户的需求却源源不断。公司没法给出确切拿到“通行证”的时间，一些心急的客户只能掉头离去，而其中的十多位“忠实”客户则很执着，先交了定金，但商品房合同却迟迟不能签订。这让开发商非常为难。
据了解，目前在杭州购买物业的外籍人士主要为各个高新区外资企业里的员工，他们或者在国内有业务或者跟杭州有渊源，想在杭州长期居住。主要以自住型需求为主，个体有投资，但还没有形成大的投资热潮。购买物业以住宅为主，对于写字楼、商业地产有投资愿望，但因为涉及到目前外资进入中国的渠道问题，要真正实现，还有待时日。
境外市场还有待培育
新闻透视 境外市场还有待培育
杭州楼盘纷纷看中境外销售这块市场，那么这块市场到底有多大？
有几个数据也许可以说明问题：佳境天城外籍客户所占比例为1-2%左右；世贸丽晶城有8个国家的人实际购买了房子，但跟上海比，差距还是很大。蔡阳举例说，上海市中心一个楼盘中凯·城市之光，外资的量达到了20%，而杭州显然还相去甚远。
蔡阳认为，外籍人士的购买力在杭州还只释放出很小的一个量，而目前房产公司在这个市场上所付出的成本跟收益还不成比例。但任何事情都总得有人首先去尝试，市场是靠培育起来的。从长远来看，这个市场相当大，中国在国际上的影响力和巨大的经济发展潜力对外资的吸引能力，在现在看来还是不可预料的。
还在为审批出涉外销售资格努力的孟力军则表示，就下沙这么一个区块，世界500强企业就有24家入驻，中国500强企业也有200强在这里，有那么多的外籍人士在这里工作，他们的买房需求真的是非常大的。杭州提出的口号是打造一个“国际化的花园大都市”，国际化如何体现？楼盘的国际化销售也是其中一块。而要真正实现楼盘走向国际化，先排除掉这条路上的障碍是必要的。
杭州楼盘相中境外“女婿”
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杭州楼盘相中境外“女婿”
华业·南岸晶都是在去年11月份跟美国统领公司签订代理协议的。下月上旬，这些“外嫁”的房源就将“漂洋过海”在美国举行开盘仪式，统领公司总裁江乔平此次来到杭州，主要是确定开盘价格、准备开盘资料、看看开盘前的市场形势。开盘之后，估计江乔平还会带一批海外的看房团回来，实地进行“相亲”。
蒋纯莉是南岸晶都策划部经理，她介绍说，此次楼盘拿到境外销售的有1万平方米，大约为160余套，大部分为50多平方米一室一厅的单身公寓。据了解，这些单身公寓总价在4.5万美元左右，首付5成也只有2万多美元，适合投资。据说这也是当时统领公司看中它的重要原因。
对于境外市场的开拓，华业·南岸晶都显然并非是“首吃螃蟹者”。去年10月份，杭州首个全球同步发售的楼盘——世贸丽晶城，迎来了杭州首个海外看房团。看房团成员由美国和加拿大本土人士组成，大约15人。此事曾一度在杭州楼市引起轰动。
半年后，世贸丽晶城营销总监蔡阳表示，公司过段时间还要去马来西亚、印度尼西亚、新西兰等东南亚国家，与当地的华人特别是浙江籍华人，进行初步低ǎＭ茉诰惩馐谐《喾值谩耙槐薄?/P>
在南岸晶都和世贸丽晶城酝酿海外看房活动的同时，滨江另一个楼盘中冠·现代印象广场，也正在进行首次开盘的最后准备工作。打着“精品国际公馆”旗号的现代印象广场，也是一个涉外销售楼盘。这个楼盘最大的特色就是户型小总价低，拥有酒店式服务，拎包即可入住。这对集中在滨江区众多高新企业里的外籍人士来说，无疑是相当具有吸引力的。
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60多个楼盘拿到涉外销售“通行证”
吸引到境外客户的眼球显然只是第一步，真正想要吸引境外客户最终下单的楼盘，首先要拿到一张“通行证”。这张通行证的名字有些类似于“涉外销售许可证”，要取得这个证书并不是“信手拈来”的容易事。
据了解，要取得这个通行证主要分几步：先是到省安全厅递交楼盘的有关资料，写个报告，省安全厅的工作人员到现场勘察，主要是看楼盘周围有没有重要机关，会不会涉及国家安全事项，泄露国家机密；然后到省建设厅递交涉外销售审批表；建设厅通过之后再到当地的房产主管部门，变更一下预售许可证，增加涉外销售这一条。整个过程往往需要几个月的时间。
那么，目前杭州有多少个具有涉外销售资格的楼盘？记者从省建设厅了解到的信息让人大跌眼镜：仅去年和今年已批和正在批的涉外销售楼盘，就有70多个。下沙有福雷德广场、梦琴湾，滨江区有华业·南岸晶都、倾城之恋、中冠现代印象广场，萧山有佳境天城、湖滨花园，市中心则包括了金色海岸、春江花月、深蓝广场、公元大厦、世贸丽晶城等不少楼盘。
省建设厅的工作人员总结说，跟前几年相比，得到涉外销售资格的麻烦程度已经大大降低，但政府部门边上的楼盘还是卡得很严的。目前可以或者想要涉外销售的楼盘以滨江区最多，因为高新企业多，外籍人士的购房需求也比较多。市中心有涉外销售资格的楼盘，则一般定位档次较高，目标主要是面向经济实力比较雄厚的外籍人士。
据了解，除了申请涉外销售资格有一些门槛之外，外籍人士在杭购买房源，银行房贷门槛也比一般的客户要高。比如首付至少5成，按揭年限有更多限制等。
