年年岁岁花相似、岁岁年年人不同。还是那个一年一次的人居展，然而一切却已经不同。人气旺了，4天时间，滨江房产发放了3.5万份宣传资料；在售房源也很多，红苹果选择了在人居展期间开盘、云溪香山热销之中、逸天广场又将推出小户型房源、万家花城不久之后也将进行第二次开盘……
然而，这些并不是最主要的。如果说人气十足、现场热闹是对本届人居展的基本总结，那么，绿城、滨江等大牌房产商用实力说话、外来大鳄们在杭州人居展上的首次公开亮相、有房源的楼盘卖得风生水起、看似很小的创意却赚足了视觉注意力、首次露面的新盘们令人遐想联篇……所有这些可以令人关注、丰富缤纷的现象，则在告诉人们，杭州楼市正向着更为稳健、更加成熟的方向发展。在人居展结束的第一时间，人们迫切需要通过对本界人居展几大特点的总结，了解得更多。
看点1
买卖双方都很欢畅
曾经，楼市里，想买的人很多，但可卖的房子很少；曾经，很多房子等人来买，下单的人却很少。现在，这样的时代过去了，摆在人们面前的是，卖房的人觉得很欢畅，房子销售很容易，买房的人也觉得很高兴，想买的房子都能买到。
人居展期间，旅游·红苹果推出了140多套房源，四天后只剩下2、3套；多层公寓几乎成为最为抢手的“香悖悖”，如东冠逸家、云溪香山的多层一抢而空，位于闲林的翡翠城在人居展期间成交46套；小高层景观电梯公寓也是一大亮点，如锦绣江南的“双庭院”江景准现房在房交会成交30多套；城北的信步闲庭、嘉泰馨庭都十分旺销；售价高达16000元/平方米的市中心楼盘广厦·绿洲花园人居展期间售出了50%，该公司的另一楼盘檀香园在人居展结束后已只余下10套可售房源；金都华府此次人居展上售出10套毛坯房，均价为14100元/平方米。
一些即将开盘的楼盘同样很开心。刚刚成功售完一期的万家花城考虑到上一期房源的紧缺度，滨江房产决定本届人居展期间采取不接受客户预登记，但即便如此，公司在四天的展示时间里，接待的客户源源不断，多数都表示看中了即将开盘的万家花城二期。
酒店式公寓同样是本届人居展上的焦点。安吉国际竹艺商贸城、世贸丽晶酒店式公寓等几个投资型房产展位前人声鼎沸。建工房产相关负责人表示，本次世贸丽晶城·欧美中心在人居展推出的仅有的30套房源，主力户型在50多平方米左右的Oakwood酒店式公寓全部售罄，销售均价已经达到25500元/平方米。
看点2
本地房企比拼外来大鳄
一个房地产开发商对展台空间的把握能力，也真正体现出开发商的专业水准。
本届人居展上，一些外来地产大鳄开始亮相，他们的展台也惊艳了不少购房者。作为凯德置地的首次亮相作品，凯德·视界的展台设计以凯德置地的标志色蓝色与白色为主打，将企业的形象、开发理念、 产品的特点浓缩到一个有限的空间。在经过一年时间的准备后，万科在本届人居展上的亮相更是充分展示了企业一切以客户为导向的经营理念，万家会是他们的主打，现场标志“红线外不利因素告示”、展台设计采用小幅照片展示了万家在全国的各大楼盘。
早已被本地购房者们了如指掌的本地品牌房产商们则通过在企业展位上注入企业开发理念、品牌形象与楼盘定位的办法，反映杭州地产开发逐步迈入多元化竞争的特征。本届人居展上，被评为本届人居展最佳展位的滨江房产展位采用了一次展示公司形象的理念宗旨。为了展示集团公司的整体形象，本届人居展，滨江特别携旗下11个项目整体亮相人居展，其中主推高附加值产品代表金色海岸和高性价比产品代表万家花城，这在以往是从未有过的事。一直致力于国际化探索的建工房产，此次则在展会上按照国际流行标准将展位设计成豪华的双层空间，并运用多种新颖的触摸展示技术，力求带给参观者一个深刻和生动的印象。
更多的开发公司则打出了务实牌。金都在展会上展示了一比一的科技样板房，金成集团常务副总裁陈利波则表示，在展位上金成集团考虑更多的是楼盘的品质和配套。
就这样，在大牌房产的精彩对话间，杭州房产开始迈入多元化时代。
看点3
新盘云集的人居展
刚刚向杭州楼市奉献了新盘万家花城的滨江房产，还有阳光海岸、滨江·新城时代广场、滨江·阳光国际广场、千岛湖滨江度假酒店别墅和金色蓝庭5个新项目，将在未来不久后推向市场；不久后，邻近市中心的城北拱宸桥将会有排屋供应，它就是天阳·上河；之江度假区又有新楼盘出现了，它叫新帝·朗郡，是邻近之江度假区高尔夫球场边上的高档公寓；海威国际将是今年滨江区域推向市场的唯一一个江景楼盘……
新盘一向为购房者关注，因为它们意味着不久后或者下半年或者明年可以买到的房子，选择在本届人居展上首次亮相的楼盘不在少数，屈指一数便有近20个，而且这些楼盘都各具特色，分布的地段非常广泛，项目的定位也颇具特色。
新盘中，天阳·上河、香溢德信·银树湾和凯德1号地块均位于城北的拱宸桥一带，其中，天阳·上河占地3.3万平方米，地上部分总建筑面积约6.7万平方米，绿化率30.6%，项目由5幢高层、小高层及5幢沿岸排屋组成；香溢德信·银树湾即将在本月底或下月初开盘； 凯德1号地块一期开发被命名为“凯德·视界”，估计将在下半年推向市场。
城东，本次亮相的新盘有位于下沙的中庆·第6大道、久恒·之江铭楼，位于九堡的汇隆·风林公寓、钱江新城范围内有滨江三大楼盘以及锦都世家。
往城西北，滨江·金色蓝庭、旅游·橡树园、城市芯宇，组成了一个强大的品牌开发商楼盘团队，其中橡树园有望在下半年开盘，而城市芯宇估计在明年6、7月开盘，主力户型在90平方米—200平方米之间。
地处留下的和家园和之江度假区的新帝·朗郡也在本届人居展上首次亮相，除了楼盘品质，他们的最大卖点还有楼盘所在地独一无二的山水景观。
看点4
小创意造就大卖点
小小的圆珠笔里暗藏玄机、用“爱情保险箱”记录买房经历与爱情记忆、巧克力也可以讲述房子的故事……当绿城、滨江等品牌房产企业将展示的内容立足于展示品牌形象、主推房产理念的时候，另一些房产公司则在小礼品、小创意上动足了脑筋，吸引了无数购房者的注意。
阔别杭州市场几年后，中凯置业不仅对展位进行了颇具特色的“红街”包装，还颇有创意地将楼盘图置入了圆珠笔中，让不少购房者过了把边玩笔边看楼盘的瘾；世贸中心二楼金帝·金色钱塘用“杭漂圆房”与金帝巧克力这种独具匠心的小创意，准确地表达出楼盘定位年轻客户群的定位；向以年轻人市场为主打的天阳置业也在本届人居展上推出了“寻找梦想”的互动式活动，让无数人也为金水岸的“爱情保险箱”痴迷一把。
类似这种以小游戏、小情景、小礼品打动购房者的小创意形成了一大看点，为众多购房者所关注，天阳、金帝等几家房产公司的展位也因此成为本届人居展当之无愧的人气展位。几家房产公司的代表在现场接受采访时纷纷表示，让购房者了解展示的楼盘固然重要，但如何让前来参观的购房者在参观之余还能融入到楼盘当中，让楼盘与购房者在互动之间亲切起来，才是决定楼盘最终能否打动购房者的重要因素。
看点5
房产百年老店售后为本
5月19-20日，第七届人居展人流量达到了高潮。尤其是主打“客户牌”的开发商，人气自是非同寻常。房交会期间，梦琴湾开出了丰富的“尊客”活动：参加现场看房的市民都可以到下沙售楼部领取风筝，在江风徐徐中自由放飞风筝，通过房交会的亮相，华元·梦琴湾又积累了更多新客户，预登记客户100余组，大面积户型成交近10余套。
客户营销获得了人气就有了无限商机。在和平会展一楼的“万客会”可以说赚足了人气。万科除了以新颖亲民的展位风格吸人眼球外，还专门辟了有70多个休息位的一个大型客户区，主推的是其“万客会”新会员发展及老会员积分活动。据悉，万客会在房交会三天半时间就收到7000多份入会申请，客户对即将开盘的良渚文化村白鹭郡东、逸品阁和魅力之城都表示出浓厚的兴趣。有关资料显示，万科平均每个客户向6.41个人推荐过万科的房产品，忠诚客户对万科楼盘的销售产生的促动作用自然不可小觑。正如一位本地开发商所言，外来品牌开发商参加人居展的目的，并不会简单到只卖几套房子。他们在宣传自己品牌的同时，更多是把人居展作为抢占市场的一个绝佳平台。
万科的醉翁之意显然并不仅限于此。“从去年开始，开发商已经逐步认识到了售后服务的重要性。”双赢营销机构总经理章惠芳说，一个房产企业要真正做到“百年老店”,需要从长远来考虑到它的售后服务。
看点6
二手房公司势头直逼一手房
本次房交会上，二手房中介阵容强大，大有赶超一手房之势。
比如中介公司的“新秀”豪世沃德一举拿下了30个展位，展开多样化的贴身服务，如“自助式视频看房——寻找您的专属私家地产顾问”：在展位设立8－10台笔记本电脑＋大屏幕投影仪仪器，推出1对1私人购房顾问。
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20日下午，由杭州豪世沃德房地产经纪有限公司、杭州市商业银行主办的《商业地产论坛峰会》，吸纳了众多著名商家参与：麦当劳、百安居、协享手机、海王星辰、世纪联华、大光明、苏宁电器、外婆家、一茶一坐等40余家著名连锁企业。
“老牌”的中介公司公众房网特别推出以“寻找与公众房网共成长的每一位见证人”为主题的品牌推广活动，该活动得到了社会各界朋友的热烈反响。
中原地产精选千余套房源，将每一套房源的首付及月还款额详尽标注。信义房产现场开展即兴抽奖，21世纪不动产抽奖送万元大奖活动。活动期间，所有通过21世纪不动产委托买卖、租赁、贷款的客户均有机会参与5000元抽奖，暂定于6月初杭州区域成立四周年庆典之际抽出获奖名单。
