开发商急吼吼推荐 参观者慢悠悠观察
第七届义乌“住博会”有点特别

　　“来来！看一下我们的商铺吧，了解一下也没有关系么，来，过来、过来……”一家从南京来的房产公司老总站在过道中央，一面将资料塞到参观者手中，一面急着把参观者往展位里请，而那位参观者却不急不慢地站在展位外面，问了几个问题就走开了。

　　这是记者在前两天举行的第七届义乌住宅产业博览会暨房地产、商铺（义乌）交易会（简称住博会）上看到的一幕。据统计，本次参加住博会的参展企业有60％以上是做纯商铺开发和销售的，其余销售住宅或写字楼的房产公司也附带销售区域内的商铺。另外，往届住博会的全称为“住宅产业博览会”，今年加上“商铺交易”四字，但可以看出这次展会上的主角似乎就是“商铺”。

　　开发商

　　义乌商人应该感兴趣

　　记者在展会现场看到，来自义乌以外的各地开发公司比比皆是，他们招商的主题离不开“商铺”：中国（苏州）国际服装城、河南中原商贸城、南京国际化工商贸城、杭州宏丰家居材料城……

　　河南中原商贸城的销售经理孙先生直言不讳，“我们想拷贝义乌小商品市场的模式，在中部建立一个‘小商品市场’。”他们在市场里专门划出了命名为“义乌小商品城”的5个区块，针对义乌商人招商，专卖义乌小商品。孙先生分析，他们这个商贸城位于郑州，虽然没有二、三级批发市场作为支持，但如果直接把办市场有经验的义乌商人引进来，他们将会是市场的另一种形态。

　　同在一侧的南京国际化工商贸城亮出的杀手锏是“超低价入驻”，展会的四周贴满了“低价”的海报，号称“产权分割到户，增值20倍”，不到2000元每平方米的价格也让很多来参观的义乌人吃惊不小。低准入门槛高回报的商铺似乎更符合商人的逻辑，但记者在该展位上却发现前来询问的人寥寥无几。该公司的陈经理告诉记者，他们市场一期刚刚开建，只是到义乌来调查市场，“义乌市场办得成熟，义乌人对投资商铺应该也有兴趣吧。”

　　像陈经理这般带着商铺到义乌市场投石问路的开发公司不在少数，他们认为义乌市场做得红火，义乌商人自然对投资商铺抱有很高的热情，给予相应价格上的优惠、政策上的倾斜就能在本次住博会上“携单而归”。但现场前来参观的人始终稀稀拉拉，相关人士说，“周末，义乌人都要做生意，没有特别强烈的意向，他们是不会来展会随便逛逛的。”所以他认为商铺开发商们想在展会上打响知名度不太可能。

　　参观者

　　先问问仔细再说

　　据一位现场参展商观察，为期3天的住博会从参观人数上来看，“只能用平淡来形容，同时有10个人以上的参观者的展位已经算人气比较旺了。”

　　杭州宏丰家具城是第一次参加义乌住博会，该公司的营销经理表示，义乌住博会的平淡让他始料未及，“参观的人数和杭州的房交会、房博会相差比较大”，另外在现场感觉他们家居城招商的客户群定位在义乌商人不太准确，“还不如说到义乌看看市场，学些经验，把自己的市场办好。”

　　还有些商铺的开发商在现场被义乌商人问得一愣一愣，感叹一些问题被义乌商人一提才意识到。记者见识了一位义乌商人的提问水平：“平均回报率是多少？周边的店铺是经营什么的？周边的物流配套如何……”把一边的开发商问得结结巴巴。

　　这位义乌商人告诉记者，他自己是在义乌国际商贸经营化妆品的，在化妆品市场也有商铺，对商铺好坏的评定全凭个人经营和日常积累。但他关心的回报率、经营环境、市场配套等恰恰是商铺能否获得收益最关键的问题，其中还衍生出相当多的细节，“如果开发商连这些问题都没有考虑到，我们当然对投资商铺没有信心了。”

　　记者随机采访了一些在展会现场走动的义乌商人，他们均表示，如果投资了商铺，自己也不会到实地进行经营管理，大多再回租给当地的商人。既然要假借他人之手经商，当然得问问清楚。

　　而义乌商人投资商铺转租他人的模式也是很多参展商没有预想到的，一些市场开辟“义乌小商品市场”以吸引义乌客商入驻，却无形中挤压了义乌商人投资的商铺的经营范围，一定程度上影响了租售市场。

　　专家建议

　　商铺招商要更专业

　　业内专家分析，随着各地商业地产的迅猛发展，众多开发商开始把目光转向了商业地产的开发，商业地产投资随之不断升温，无论是商铺的开发，还是投资，都表现出供销两旺的趋势。

　　“商铺热”催生了商铺展销，杭州已开始有意识地举办一些专业性很强的商铺展，以供商铺开发商和商铺投资客更好地交流，以达成交易。而义乌房产开发界总共只有一次“住博会”，将住宅、商铺、住宅楼掺在一起做销售，参观者目标模糊，从而导致专项商品的有效销售率降低。

　　从本届住博会上商铺唱主角的形势来看，该专家建议，义乌有关部门应该看到外地商铺吸引义乌商人的急迫，建立外地商铺专门的推荐会，为开发商和投资客建立良好的沟通平台。