房博会上预演“幸福生活”
省13届房博会昨开幕，首日参观者超12万人次

　　早报讯 昨天，省13届房博会如期开幕。在世贸中心、和平会展中心两个主会场，人群川流不息，一派热闹气象。据组委会有关负责人透露，昨天参观人数超过12万人次，人气之旺超过上届房博会。

　　在房博会世贸会场一期门口，本报与住在杭州网的现场展位也吸引了不少购房者。本届房博会期间，早报与浙江在线·住在杭州网将继续实行报网互动，全程报道房博会现场。除了可以观看开幕式的视频、图片和文字报道，直接感受房博会的盛况外，大家关注已久的楼盘新动向、最近新开楼盘的促销措施等信息，读者都可以登录住在杭州网（www.zzhz.com.cn）、早报房产网(www.zaofc.com)了解。

　　折扣风如期袭来

　　低价房在人气颇旺的房交会上似乎永远都是有市场的。记者发现，今年打出“特惠房”招牌的展台，依旧有着很旺的人气，而且更为直接的是折扣、送面积等以价格为杠杆的营销手法。

　　每平方米9070元的原价，在昨天特惠成了8888元——方易西鉴枫景一套135.2平方米公寓总价比平时便宜了24600元，该盘在房交会期间每天推出大小户型各一套；锦绣江南全场9.7折；野风·海天城一批新房源最低折打到了9.4折，一天劲销近20套；利兹·水印康庭每天推出5套特惠房；华立永通·逸城推出了“购房即送15—30平方米”；集美·岸上蓝山展位在醒目处，赫然贴出“特惠房”的大幅广告， “今天我们的特惠房总共成交了23套，很多客户对这样的价格还是很感兴趣的。”集美房产副总经理冯志山告诉记者。

　　同样，不打折的楼盘也很多，但像宣传打折信息那样旗帜鲜明地表明自己不打折的楼盘也许就只有梦琴湾一家了。他们的沙盘粉红色标牌上赫然写着六个大字：梦琴湾不打折。

　　开发商叫卖幸福生活

　　本届房博会上，除了房价这个最受关注的卖点之外，开发商更多地打出了“新生活”的牌子，倡导“幸福地居住”。

　　联合·世纪新筑从河坊街找来了摇棉花糖的大婶，以打造老杭州的“墙门”烙印，讲述新的大宅门生活。在其展位四周，不论是年轻姑娘，还是老大爷，人人手持一团白白的棉花糖在游走。

　　金成·江南春城在第一天的房交会举办了一场“幸福手册首发仪式”，同时，江南春城幸福生活全面启动。据金成房产相关企划负责人介绍，江南春城作为闲林第一大盘，有着200万平方米的总建筑规模，是个特大型社区，在楼盘之内必须解决教育、交通、康体、休闲、医疗、商业等自成一体的配套，毕竟要为6万人口服务。其负责人告诉记者，闲林大盘众多，开发商卖的不仅仅是房子，还有生活方式，而每个人生活方式虽然不同，但最终都是以幸福为最高标准的。

　　三墩大盘亲亲家园在房交会上主推的D区，直接命名为“幸福里”，还同时推出“幸福征文”活动；将在今年年底或明年年初上市的申花路大盘滨江·万家花城，则把自己楼盘的宣传口号定位为“幸福像花儿一样”。业内认识分析，“幸福”二字频繁地出现在开发商的营销策略中，说明开发商已经意识到，现在的楼市竞争，拼的不再是房子本身，更具影响力的因素在于未来的居住和生活。

　　礼品越送越新奇

　　有意向购房的叶先生昨天在房交会上领到一份月饼，这是他今年第一次吃月饼，想不到竟然在房博会上，他说“感觉挺温馨”。在这次房博会上，开发商给顾客的礼物也送得特别起来。

　　昨天会展上队伍排得最长的可能就是临平楼盘“保元泽第”了，近30米的长队把附近楼盘的展位也团团围住。大多数人冲着他们的礼品“奥运福娃”而来。

　　在世贸二期二楼的华立地产逸城展厅，一些老客户和意向客户还收到了开发商充满温情的礼物——一份价值100多元的精制月饼。华立永通房产总经理丁伟称，中秋节向客户送月饼是逸城的传统项目，因为今年的房博会与中秋节相隔较近，所以就把400多份月饼也搬到现场来了。

　　公园搬到了展会现场

　　昨天走进世贸一期一楼入口处金基·晓庐的展位，马上就有沁人心脾的桂花香飘来。晓庐的展位上，别出心裁地布置了一片绿化区。10多平方米的区域内，放满了桂花树、柚子树以及其他一些或高或矮的绿色植物。

　　“我们这个项目占地117亩，其中建筑物只占了其中14％的面积。整个小区拥有一个6万多平方米的大花园。”金基·晓庐项目策划部负责人楼经理告诉记者，“说得形象些，如果住在我们小区，就像把家安在一个大公园里。为了体现这点，我们才想出了这个点子。”从现场来看，晓庐展位上的绿色的确吸引了不少购房者“闻香而至”。

　　成片的绿色让人悦目，蝴蝶兰的幽香也让人回味。在清源·上林湖的展位上，布置了几十盆的蝴蝶兰。“参加展会就是为了向购房者展示楼盘的特点。这种花香比较清幽，很能体现我们楼盘的田园风味。”清源房产孙总乐呵呵地告诉记者。

　　外地车齐集世贸

　　尽管昨天不是双休日，但整个世贸中心的停车场还是被购房者的私家汽车塞得满满当当，就连嘉华国际和黄龙饭店的停车场也被占据了。

　　记者在黄龙世纪广场的地下车库发现，宁波浙B、温州浙C、绍兴浙D和丽水浙K牌号的车占了近4成，多数车座上塞满楼书的纸袋；还有车主拎着满满三四袋楼书和资料来“寄存”。

　　来自一些房产公司的统计，外地人的确占了很大的比例。据银马公寓有关负责人介绍，昨天他们从展会上接走近百名购房者去银马公寓现场看房，其中有近一半的人是外地客。