购房入户政策吸引力不大，很多楼盘未成交一单

        昨天刚结束的为期四天的台州房交会，并没有给兴冲冲而去的杭州房产商带来多少兴奋。一位房产商带着自己的楼盘在台州摆了三天摊位。“效果不是很好”，他昨天一脸疲惫地告诉记者。

        记者从采访中了解到，此次前去参加台州房交会的杭州楼盘有近10个。从他们的反馈信息来看，这次异地推广的效果都不是很明显。购房入户政策的潜力作用还没得到发挥。

很多楼盘未成交一单

        “人气不旺，效果一般”，浙江锦绣钱塘房地产开发有限公司总经理王一兵，用八个字来形容此次台州房交会。

同人置业市场部经理凌玲说：“台州人更多地还是关注自己本地的楼盘，而杭州的楼盘关注的人不多。”

“来咨询的人还是有的，但不是很踊跃。”钱江房产营销部经理鲍佳告诉记者。

        记者随后从现代印象广场、锦绣江南等楼盘了解到，杭州楼盘在台州房交会上的遭遇，不要说现场下单，就连前来登记有购买欲望的客户都很少。

        其实杭州楼盘在异地遭冷遇，不只是在台州。很多开发商反映，之前他们还曾去义乌、温州、台州、上海等地进行楼盘推广，但效果都不是很明显。

购房入户政策吸引力不大
 
        从去年下半年开始，杭州的开发商放下“坐商”的架子，开始“走出去营销”，于是温州、台州、绍兴、义乌、金华等地开始频频出现杭州开发商的身影，当时这种异地营销的大潮，被称作是开发商顺应市场变化的理性行为。

        但是从目前来看，异地营销遭遇瓶颈，这到底是什么原因？

        开发商们坦言，此次在台州房交会上遭冷遇有几大原因。比如房交会放在台州路桥，但它不是台州的政治中心；碰上“五一”长假，市民以休息为主，人气不旺。但究其原因，还是因为目前投资环境不明朗，让很多手头有闲钱的外地人不敢下单。

        一位开发商解释说，目前很多外地人在杭买房，还是以投资为主。但政策给投资者的空间越来越小，这是让这些人不敢掏钱的主要原因。

        另外，外地人购房入户政策出台后，许多开发商以此作为外地推广的一大卖点，但效果并不太明显。凌玲说起在台州房交会上碰到的事情：“台州、温州等地，不少家庭有两三个小孩，但购房入户政策规定父母只能带一个未成年子女入户。另外，很多人虽然有钱，但达不到申请购房入户所必须具有的高中文化程度，”这些都在很大程度上削弱了外地人在杭的购房热情。

开发商酝酿调整推广思路
 
        杭州楼盘外地营销频频受阻，这是不是意味着外地市场只是一块鸡肋？
        西房集团市场营销部经理吴之红认为，外地市场潜力巨大。从他们的楼盘锦绣江南来看，外地客户占到80%，这些外地客户包括长期在杭工作的，或者子女在杭就学的，或者在杭做生意的。这些人的购房需求还是非常大的，关键是开发商如何根据自身楼盘的特点，圈定目标客户群，进行针对性的推广。

        据了解，西房接下来外地营销的思路，将实行“各个击破”的策略。比如针对一些家庭子女购房入户的需求，在外地小学进行推广；针对在杭做生意的外地人，会到一些专业市场宣传，提供诸如团购之类的优惠。

        而同人置业也正在酝酿调整从去年开始的在外地和在杭州两头推广“两条腿走路”的思路，把重点重新放在杭州本地市场。

        开发商们表示，今后异地推广也不会再到处“赶场子”、“打一枪换一个地方”，而是会在某些地方设点，进行深入营销。