在经历了长达两年的休整后，二手楼市正以凌厉的姿态重新杀回楼市主流，众多中介公司发起了新一轮的整合和扩张。近段时间以来，有一个趋势已经越来越明显，那就是插手新房销售的中介公司越来越多，杭州品牌中介似乎有集体进军一手代理之势。

　　一手代理遍地开花

　　“我们的目标是做一个致力于高端市场的专业化中介公司，接下来我们即将会在西湖边开出一家门店，主要功能就是代理楼盘销售。”日前，豪世沃德总经理邓力向记者透露说。

　　而刚刚在上个月，浙江中原正式签下了绿地集团旗下上海云峰（集团）有限公司开发的“绿地诸暨上海城”全案策划以及销售代理合同。

　　华邦地产（原华立地产）日前在世纪新城又开出了一家门店，继续大踏步地扩张。华邦地产市场部经理周冬临说，华邦地产已经代理过不少新楼盘，包括江南水乡、爵士风情等，后来还代理了海南的一部分旅游项目，效果都不错，可以说确实是淘到了金，现在还有新的项目在谈。

　　财富置业营运总监郭青云告诉记者，今年年底前，该公司还将开出几家门店，在门店增多的同时业务上也在拓展，目前已经在代理钱塘沁园的房子。

　　此外，我爱我家、裕兴等知名中介公司也早已涉足这一领域。

　　中介市场的必经之路

　　其实，中介公司代理一手房的现象，在上个世纪九十年代末就开始出现了，那时候只是个雏形。特别是在2003年以后，这种现象变得越来越多。

　　周冬临认为，这里面有两个原因，首先是因为受国家宏观调控政策的影响，中介公司经纪这一块的收入减少，从而影响企业的利润增长，中介企业开始想办法拓展自己的业务渠道，而且相对于金融业务比如转加按揭等业务来说，代销一手楼盘的利益更明显。第二是因为中介公司有一定的客户资源，而且有自己在特定区域的销售网络，加上拥有一支成熟专业的售楼业务队伍，具备做代理的优势。

　　当然，并不是所有做一手代理的都能赚到钱，真正能赚到钱的只有一半左右。据了解，在代理项目的选择上，中介公司还缺少一个专业的评判标准。有时候中介公司拿到的楼盘，房源量有限，并没有把优质房源控制在手里，从而影响到销售。针对这种情况，有些中介公司已经开始做全案代理。但是，做全案代理需要打保证金给开发商，根据项目大小从几百万到上千万元不等。目前，杭州具备这种实力的中介公司并不多。

　　业内人士认为，中介公司做一手代理，这是房产市场走向成熟的必经之路，是一个专业化分工的趋势。以后开发商的功能会更加集中于开发与房屋品质上，而开发商的售楼部会更多地被专业的中介服务机构所替代。当然，这还需要中介服务机构大力增加自己的人力资源和资金能力，以及专业的策划代理经验。