“金九”市场行将结束，9月份宁波供应量增多，而销售还没有得到热络的起色，金九看来已经成色不足，开发商对即将到来的“银十”寄予厚望，企业能否实现年度任务，争取最大的资金流，将很大程度上取决未来几个月尤其是十月份推售的情况，因此，各大开发商摩拳擦掌，争相掘金“十一”，甬城楼市促销大战不断升级。

　　促销热潮一浪高一浪

　　市场出现成交量不足或者滞销的情况，如果开发商没有切实有效的营销策略，适销对路，未将价格制定在消费者能够承受或者心理价位的合理范围内，仍然固守“利润至上”目标，销售旺季就很难旺起来。而市场观望导致销售进度拉长，资金回流艰难。而在当前开发商表现出久违的热情，竞相出台优惠措施更贴近消费者的心理预期。

　　9月18日荣安集团启动“低门槛、高性价比荣安和院国庆置业计划”，9月18日到10月10日，推出指定房源特惠专场（限量16套），老业主介绍成交可享10000元大礼、非业主成交成功获5000元大礼。而迪赛·明天广场也推出第一批限量66套优惠房源，单套总价22万元起，都是精装修房源，还外送全套家具、卫浴、空调等。

　　据了解，滨江国际广场推出增值卡，5万元抵扣8万元，还有每天增值。买了卡以后，就可以享受内部价格优惠，这在市中心精装修3500元/平方米的豪宅，总价在40万元－60万元/套。基本上是买房送豪华装修。5万元定金随时可退，并承诺三个工作日内退还。

　　而在前日，奥克斯盛世天城二期楼开盘，首推17号楼360多套32—80平方米的精装修单身公寓，推出限时和付款优惠。限时优惠，指不同的时间段享受不同的优惠价格。付款优惠则按照一次性、按揭付款、分期付款享受优惠。根据计算，最大优惠可达1200元/平方米。

　　针对奥克斯出台的优惠售房举措，奥克斯置业销售部经理毕兴矿解释道，一是针对相应的物业类型制定相对的价格。二是对市场和客户的细分，推出价格适合首次置业人群及投资者的单身公寓，可以作为投资也可作为过渡居所。三是对于当前制定的价格，是根据市场情况，尊重市场规律，有企业让利的成分存在。

　　以实在优惠提早释放购房需求

　　宁波市场本来就是一个外来人口几乎超过本地人口的城市，自主需求较强。自去年以来经历了一轮房地产疯涨之后，消费者对市场有了新的认识和判断，总的来说，消费已经十分理性。从笔者走访中发现，现在不少售楼中心都认为现在的客户“看得多，买得少”，客户看转了许多楼盘，真实下单的客户积累的很少。当房子作为自住型需求时，消费者的购买力和心理预期才是市场均衡的关键因素，而购买力和心理预期是随着市场变化而改变的，这种隐性需求需要被激发才会释放出来。

　　事实上，开发商和消费者之间的“博弈”都想积极转变成双赢，开发商卖得出房子，消费者买得着满意的房子，这需要开发商主动让利。万科的调价，以及小骆花园、风景九园低价入市、低总价的价格策略促使成交量上升。市场需求的特性告诉我们，进一步调整价格将产生更多的价格效应，从目前市场发展趋势看，未来两个月，普通的住宅在一定的价格优惠下可望有较大的成交量。

　　未来市场交易气氛有望转变

　　目前，很多开发商也充分认识到市场环境的变化，因此尽快出售房子储备资金来谋求生存和发展机会。抓住年前售房的最好时机，开发商会充分考虑置业者的承受能力，适销对路，推新的产品，并理性定价，避免楼市推盘热闹但不热销。

　　持续新增的供应量给疲软的市场构成极大的销售压力，大体量的供应不能被消费者消化，对消费者来说，成为了买房市场，可供选择的房源更多，价格更优惠；对开发商来说，则意味着回归到营销时代，进一步发掘产品的价值，并切实让房子的价格真正反映出其价值，理智的开发商将会积极应对。

　　但任何现象都和他的本质有着密切的联系，我们看到的传统的“金九银十”，在国家宏观调控、货币紧缩和市场预期的变化中，打击了住宅投资需求，延缓了刚性需求的释放，改变了部分刚性需求人群的预期。对于置业者来说，在经济大格局依然稳健、楼价理性回归的前提下。利用“金九银十”及10月底的住博会楼盘密集供应期和促销期，根据自身经济能力和实际需求购买优质宜价的房子，当为理性选择。