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“义乌购”试水新型商业模式

  • 杭州写字楼网
  • 2013/4/19 16:25:15
导读:  2012年义博会期间,最为引人注目的事件之一,就是义乌小商品市场新官网“义乌购”正式发布上线。   正式上线后,网站访问量呈爆炸式增长。当天,“义乌购”日均流量超过30万人次,是上线前的三

  2012年义博会期间,最为引人注目的事件之一,就是义乌小商品市场新官网“义乌购”正式发布上线。
  正式上线后,网站访问量呈爆炸式增长。当天,“义乌购”日均流量超过30万人次,是上线前的三倍。
  这样的数据现在已经不算什么。“义乌购”工作人员说,仅仅过了5个月的时间,如今的日访问量已经达到百万人次。
  即便如此,“义乌购”总经理王建军并不满足,作为承载着义乌市场转型升级的“义乌购”,王建军最新的动作之一,就是投资1000万元在北京建立仓储基地。
  在王建军眼中,B2R模式是仓储+互联网,针对的是零售批发商。采购商通过网络采购,货品直接从各地仓储基地发送。

  质疑
  1000万建仓储,钱太多吗

  花1000万在北京建仓储基地,王建军到底想干嘛?很多人下意识地认为,对于正处于上升期的“义乌购”而言,这一步走得实在太冒险。
  在一次小型的媒体沙龙活动中,不少人问王建军,钱太多了?
  事实上,“义乌购”的动作比人们想象得更快一些。
  “3月27日中午,义乌购B2R项目获得商城集团批准,通过前期准备工作,包括在北京租用仓储基地,5月10日,这个基地就已经可以向采购商供货。”王建军说。
  “义乌购”在北京的仓储基地面积大概为1.2万平方米,备有8000至1万种货品。
  “通过我们新建立的合众网,采购商可以进行网络采购,货品可以直接从北京发送。”王建军说,建仓储只是第一步,建立一个B2R的全新电子商务模式才是自己的真正目的。

  模式
  B2R到底是怎么运作的

  建立B2R的全新商业模式显然并不是王建军的突发奇想。
  作为“义乌购”首创的这一全新的电子商务模式,很多人始终无法理解B2R是什么。B2R与B2C,B2B之间有何关联?
  从字面上理解,B2R就是和零售批发商们做生意。
  而在王建军眼中,B2R模式是仓储+互联网,针对的是零售批发商。
  “义乌市场作为传统的批发市场,商品从生产厂家,经过一级、二级甚至三级批发商后,最终到达消费者手中,这中间所经过的环节太多。”王建军说, B2R是英文Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写,义乌购希望将义乌小商品市场的商品直接卖给零售批发商。
  王建军举例说,很多淘宝人把产品卖给消费者,而“义乌购”把产品卖给当地的超市,消费者可以到超市去选购价廉物美的产品。
  “互联网时代不需要太多的中间商。”B2R的整个操作流程非常简单,只包括下单和送货两个环节,就能联通厂家和终端零售商。
  具体来说,零售商通过B2R网络平台下单,“义乌购”则通过全国各地的仓储将货物当天送达至零售商手中。

  成败
  关键是如何吸引采购商

  虽然理论上可行,但是王建军也坦承,B2R模式成败的关键是如何吸引采购商。
  目前义乌购已经成立专门的两个部门从事相关的招商工作。
  “一个是大客户部,对大型商场和采购商进行推广。另一个是针对一些街头小卖店和小型批发店招商,通过代理进行。”王建军说,义乌小商品如今依然具有价格低和商品全的优势,减少流通环节后,发货速度也比以往要来得快。
  因为背靠实体市场,在供应商的配合度上,义乌购也具有其他地方不可比拟的优势。
  B2R的项目刚开始,市场内已有数百家供应商报名参加,而“义乌购”通过筛选,已经选定200多家作为供应商。
  “很多人会担忧库存成本压力,但因为商城集团信用优势,大多数商户还是愿意选择这种寄售的方式。而北京的客户需要什么类型的货物如今还很难选择,因此商品主要还是以优质厂家为主。一开始比较泛,在实践过程中慢慢调整,在品质上要有保证。”
  在北京的仓储基地建好后,王建军表示,“义乌购”很快将在全国选择5到10个试点城市,进行B2R的商业模式,但B2R的模式最终能否成功,还需要通过实践来最终检验。

  观点
  “义乌购”下一步怎么走

  王建军认为,如今电子商务模式并不符合经济学上所说的效率第一原则。
  同样,希望“义乌购”来承载义乌市场的转型升级也是不够的。
  王建军认为,小商品的特质就是价格不高,如果价格定得高,竞争力就很低。
  通过零售商场来选购小商品,应该还是今后的主流。
  这也可以理解为什么很多B2C的商家最后大多亏本。
  “一个杯子,热水壶,成本本来就很低,通过人工分拣,打包,势必要提高成本,最后还要通过人工将物品送到顾客手中。”
  王建军认为,B2C面对的是终端消费者,并不符合义乌作为批发市场的本质,商户们更希望把商品批发给客人。
  “义乌购”下一步怎么走,肯定要依据义乌市场有关联性的东西,实体市场依然是“义乌购”的核心竞争力。
  在王建军看来,B2B在贸易上介入同样有限的,并没有介入商业流通环节。
  相反,B2R对于采购商将更有针对性,选择大型零售批发商,甚至是街头的小店,小批发店作为目标客户,同时减少流通环节。

关键词:义乌购,商业模式,,B2R模式,电子商务模式
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  • 来源:钱江晚报
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