做商业地产的人说，商业地产是房地产业的一朵“金花”，它的投资回报率远比住宅类物业要高得多。

    事实上，商业地产这两年确实是杭州楼市的热点所在，但说到投资回报率却在很长一段时间内无法与住宅相媲美。是什么在影响商业地产的含金量？

    商业与地产的脱节，开发和后期运营的高难度，这些问题是否仍然困扰着商业地产的未来发展？

    在上周一的本报“杭州商业地产研讨会”上，商业地产的开发商们进行了一场关于商业地产未来之路的“论剑”，他们的思考或许能给这个市场以启发。

    商业地产自持比例正在上升
    “点石成金”术，关键在运营

    有开发商针对商业地产做过市场调查，结果显示商业地产项目，获利不理想的主要矛盾在于开发商与经营者的利益冲突。而现在，开发商对所开发项目的自持比例正在提高，这已成为商业地产的趋势。

    目标人群定位必须更明确
    定向招商，为对的人找对的商家

    项目针对怎样的目标服务人群，这是很多开发商在开发定位之初就必须考虑的问题。定向招商，吸引符合目标定位的商家入驻，既能寻求差异化发展，从而达到预期的投资收益，又能为业主提供更有针对性和富有特色的服务。

    商业地产的未来之路
    多元化的产品，个性化的定制服务

    从去年开始商业地产在杭州楼市的整体成交上表现亮眼，但同时，相似的产品定位、相近的目标客户，也让商业地产类产品的同质化问题越来越明显，如何在有限的市场份额中寻求突破？

    制约商业地产发展的最大瓶颈
    “停车难”怎么解决仍无良策

    开发商都提到了停车难问题，尤其是在市中心区块，日益密集的人口密度以及稀缺的土地资源形成天然的矛盾，这也是当前他们要思考解决的重要课题。