喜达屋酒店及度假村集团旗下的喜来登来了，一来就是三家。
世界顶级小型度假酒店品牌悦榕庄来了，它的SPA闻名于世。
就在7月底，环球凯悦集团名下的最高端品牌柏悦，也正式签约入驻万象城。
近一两年来，越来越多的国际一线知名酒店品牌纷纷落子布局抢滩杭州，其间我们发现，它们当中的许多品牌并非单打独斗，而是选择了和实力开发商协同作战。可以说，“地产＋酒店”这一新型房产开发模式在杭州已渐成风潮，而两者之间不容小觑的带动效应，则是这一现象背后的重要推手。
喜达屋酒店及度假村集团旗下的喜来登来了，一来就是三家。
世界顶级小型度假酒店品牌悦榕庄来了，它的SPA闻名于世。
就在7月底，环球凯悦集团名下的最高端品牌柏悦，也正式签约入驻万象城。
近一两年来，越来越多的国际一线知名酒店品牌纷纷落子布局抢滩杭州，其间我们发现，它们当中的许多品牌并非单打独斗，而是选择了和有实力的开发商协同作战。可以说，“地产＋酒店”这一新型房产开发模式在杭州已渐成风潮，而两者之间不容小觑的带动效应，则是这一现象背后的重要推手。
比凯悦更高级国内只有四家
超五星级酒店柏悦携手万象城
7月28日下午，华润新鸿基房地产（杭州）有限公司与环球凯悦集团在凯悦酒店举行了签约仪式，而这也标志着凯悦旗下的最高端品牌——超五星级柏悦酒店正式入驻杭州万象城。
作为国际最著名的豪华酒店管理集团之一，环球凯悦集团旗下的豪华酒店和度假村总数已达到750家。该集团旗下拥有3个各具特色的著名品牌：凯悦、君悦和柏悦，其中柏悦是一个精品型豪华酒店品牌，十分强调体验式个人服务。
目前，环球凯悦集团旗下所拥有的22家柏悦酒店，全部位于诸如东京和巴黎这种国际都市里一流房产的位置，选址条件十分严苛。而杭州万象城柏悦酒店，也将是环球凯悦集团在中国继北京、上海、宁波三地之后，开设的第四家柏悦。“柏悦的宗旨向来是贵精不贵多，因此近期内中国将不会出现第五、第六家柏悦。”凯悦集团亚太区总裁朱民康在签约仪式上表示。
据了解，每一家柏悦酒店都会严格控制客房数量，一般会在两百间左右。同时，所有的柏悦酒店都会拥有至少一个独立风味餐厅，并且经常获得各种奖项，例如墨尔本柏悦酒店的Radii餐厅和东京柏悦酒店的New York Grill餐厅均负有盛名。
周到完备的酒店服务，正和地处钱江新城CBD核心区的都市综合体万象城所秉持的港派细致服务理念一脉相承。据介绍，柏悦酒店将位于万象城中最高的一幢超高层建筑的顶部，属于万象城项目二期，将于明年开工建设，2012年前后竣工。
目前，柏悦和万象城双方正在商谈规划详细方案，而透过北京、上海两家柏悦酒店的一些设计，我们也许更能勾勒出未来入住杭州万象城柏悦的动人场景。与上海金茂君悦大酒店仅几步之遥的上海柏悦酒店，设于楼高101层的上海环球金融中心的79至93楼。这家由纽约设计师Tony Chi设计、以现代中国式住宅为设计主题的酒店设有174间客房，于9月开业后即将成为最新的世界最高酒店。而长安街上的北京柏悦酒店则位于楼高66层的银泰中心顶部，其中国灯笼风格设计的顶楼设有北京最高的餐厅，同时提供360度的无敌城市景观。
“虽然具体方案还没出来，超高层楼也没定到底是多少层，但可以确定的是未来的万象城柏悦会非常酷，而且会成为钱江新城的地标式建筑。”华润新鸿基杭州公司营销部策划主管徐霄岚显得信心满满。
二百多客房就有4万方配套
五星级度假酒店出手很奢侈
柏悦和万象城的这次联手，无疑再次掀起了国际品牌酒店入驻杭州高端房产项目的热潮，用业内人士的玩笑话来说就是，“现在我们讨论的话题已经不再是哪些国际酒店已经进入杭州，而应该是哪些酒店还没进来，什么时候进来了”。
来自市场层面的消息也确实如此表现，“地产＋酒店”这一开发模式在杭州已被演绎得风生水起。综观那些已和地产项目“捆绑”在一起的国际知名酒店，不难发现它们大致可分为两种：一种是处于风景秀美之地、和度假型物业相结合的度假型酒店，另一种则位于城市新区或是未来城市中心的核心地段，较为偏向商务休闲型需求。
说起度假型酒店，许多人的第一反应也许都会是千岛湖。第一个抢食这块蛋糕的千岛湖开元度假村不仅在酒店方面赚了个盆满钵满，度假村内88套别墅中的一大半也顺势藉由酒店客户消化完毕，算是“地产＋酒店”模式所带来好处的最早见证者。
近年来屡屡赚人眼球的，则应属绿城千岛湖度假公寓了。这个总建筑面积约29万平方米的项目，既因其紧邻县政府的黄金地段和当地少有的高层公寓形态而备受关注，同时也借着喜来登的引进获得了服务质量和档次上的相互提升。据悉，该项目一期由两座七十年全产权精装度假公寓及一座拥有250套客房的五星级喜来登度假酒店组成。
绿城·喜来登度假酒店的大堂与室内设计由美国WILLSON和BLD设计公司共同担纲，约4万平方米的公共配套包括大堂酒吧、雪茄吧、音乐吧、四季厅、全日餐厅、西餐厅、中餐厅、喜来登联络室、室内泳池、SPA、足浴、棋牌、桑拿、球类活动室、儿童活动室、KTV、宴会厅等各种配套设施。仅为250多间客房就配备了4万平方米的公共活动空间，这样的配比就算是在度假酒店中也极为罕见，堪称奢侈。而从手绘效果图可以看到，喜来登酒店的大堂将有一个尺度异常恢宏的玻璃穹顶和外墙，富于未来感的曲线反复出现在台阶、吊灯、家具和地毯中，并呈现相当现代主义的金属质感。
另一家本土实力地产商滨江房产在千岛湖的高端项目——千岛湖·滨江度假酒店别墅，同样也不落人后地规划了国际品牌酒店的位置，目前正和希尔顿酒店处于深度洽谈中。这个总建筑面积12万平方米的项目两面环水，坐北朝南，可能是千岛湖所有在建度假项目中朝向最好的。
而地处西溪国家湿地公园东南角的旅游综合体西溪天堂，更是第一次将国际级酒店集群的概念引入了杭州，项目中涵盖了超五星级标准的悦榕庄世界顶级度假酒店、五星级喜来登度假酒店、与悦榕庄同属于新加坡悦榕集团的四星级悦椿酒店、特色主题酒店Boutique Hotel现代艺术精品酒店和一家有限服务酒店，声势十分浩大。
绿城千岛湖度假公寓中的喜来登酒店效果图
一定要在城市发展的核心地段
国际商务休闲型酒店选址很要紧
但凡是国际酒店管理公司，一律都会有自己的品牌标准，这个标准涵盖了物业从选址、打基础、设计、用料等方方面面。越是高端的酒店品牌，其标准就越为严格和苛刻。
以喜来登为例。喜来登63年来在全世界80多个国家拥有700多家酒店的经营权，选址上偏向有吸引力的大城市和度假区。该集团酒店选址的具体标准是：所在区域的发展史表明，该地区对提供全方位服务的豪华高档饭店有大量、持续增长的需求，并且可供建店址的空间有限，开发这种空间的代价颇为昂贵。绿城千岛湖喜来登在自然资源上拥有的稀缺性自不必说，同样引进了喜来登五星级酒店的滨江一线江景楼盘银泰·海威国际，其地段也颇有可圈可点之处。
位于钱江三、四桥之间滨江区核心区域的银泰·海威国际，紧贴江南沿江景观大道闻涛路，距四桥仅约1000米，户户直面钱江美景，建筑面积约23万平方米，由4幢约11万平方米的精品国际江景公寓与1幢高160米的五星级喜来登商务型酒店组成，目前酒店具体方案也仍在细化中。据该项目相关人士介绍，对客源流量要求很高的喜来登之所以选择海威国际，与其不错的地理位置密切相关。由于海威国际正好处于萧山机场、杭州市区以及西湖的交通动线上，距离机场、西湖均只需约15分钟，距离机场也不过二十几分钟车程，交通条件十分顺畅，客流量也很大，堪称城市新区的核心地段，因此比较满足喜来登的选址条件。
“除了选址，喜来登对酒店的各种配套同样有严格要求，例如要有多大面积的俱乐部，有多少个餐厅，有多大面积的服务间等等。按项目原有的规划，我们本来已经完成了全部施工图纸，但因政府方面的原因改变了原有建筑规划的限高（高度有所降低），因此目前正在请国外知名设计师重新启动酒店的具体设计。”银泰股份派驻杭州项目营销负责人李彦荣向记者介绍说，喜来登的加盟将使其完善的配套惠及每一位将来居住在海威国际的业主，同时能让整个居住群体形成较强的归属感与优越感。在他看来，“地产＋酒店”模式是让大型综合项目在功能搭配上相互依存、补充，在满足住户需求的同时提升自身价值的一种有效操作模式，对整体项目的完善能够起到极大的推动作用。
而在万象城这一项目中，柏悦酒店一贯严谨的选址作风再一次得到了精准的阐释。且不论柏悦在东京、巴黎等地所选择的一流地产位置，单就北京柏悦选址长安街，上海柏悦选择陆家嘴来看，也许就足以说明问题。也因此，杭州柏悦所选择的正是未来杭州的新城市中心钱江新城的核心区。
对于万象城这样拥有八十万方恢宏体量的都市综合体来说，一个国际高端品牌的商务休闲型酒店无疑是必不可少的。而像柏悦这样的重量级酒店，将从功能配套、品质提升和人群吸引等各方面对其产生一种持续且重要的推动力。再加上万象城和环球凯悦集团之前就有过良好的合作，那么双方再度联手也就成了水到渠成的事情。万象城相关人士对于这样的说法十分首肯，“之前我们的深圳万象城启用的就是凯悦集团旗下的另一酒店品牌君悦，双方合作十分顺利愉快，因此为这次的再次合作奠定了基础。另一方面，凯悦集团对杭州也是非常熟悉了解和喜欢的。如果说西湖凯悦已经获得了相当大的成功的话，那么，现在柏悦又让凯悦集团在庆春路的另一端赢得了再次成功的可能性。”
说明开发商开始寻求稳定长线回报
“地产＋酒店”模式日渐盛行
说明开发商开始寻求稳定长线回报
据初步统计，近年来杭州有三成以上的开发商已经或将要涉足酒店业，当中不乏引进一些国际知名品牌酒店。那么，是什么原因使得地产商对酒店业如此青睐有加？
攻略地产董事长祝军华认为，国际品牌酒店在客户尤其是国际客户资源开拓上面，对房产项目尤其是高端房产项目有极大的推动作用。借由国际知名品牌酒店全球连锁体系的精准有效传播，这些房产项目的意向客户群体可以得到相当大的拓展。而事实上这样的口碑传播对高端项目的营销而言，效果是相当不错的。
同时也有资深业内人士向记者指出，2006年国家出台“国六条”政策以来，对住宅开发用地的要求较为严格。在这种背景之下，一些已经完成一定资本积累的实力开发商，开始在房地产开发主业之外寻求更为稳定的长线经营回报，酒店业无疑是上选。而政府在土地出让时，也对那些能够修建标志性建筑、高级酒店的企业更为青睐。这对于企业则意味着，只要有能力与水平进行高端商务开发，那么就可能拥有更多的优质土地资源。地产资本由此越来越多地进入高级酒店的开发中，也是很自然的事情。祝军华对这一观点也持认同态度。
另外，开发商们在追求酒店长线投入的同时，也十分看重酒店给企业带来的品牌以及资本盾牌效应。这种盾牌效应主要体现在两方面。一是以酒店的持有，为其他项目开发提供更多的资本护航。假如市场有所受挫，企业资金链遇险，那么开发商手中所持有的高级酒店就是优质的抵押物业，凭此可获得大量银行贷款，帮助企业渡过难关。再者，酒店属于商业性质，而根据政策规定，用于销售的商业地产将被征收高额的土地增值税。因此企业只要对酒店持有不产生交易，那么项目自然也就避开了土地增值税的征收，这对企业而言可以说是节约了不小的成本。
国际酒店巨头跑马圈地背后
考验开发商资金实力和经营能力
另一方面，“地产＋酒店”模式在杭州的风行，和酒店方自身的选择也是分不开的。
“对于地产项目来说，和国际品牌酒店进行捆绑，然后再进行销售和经营，这是一种相当聪明和讨巧的策略。而正如沃尔玛入驻一个城市会对其有相当高的要求一样，国际知名品牌酒店既然肯进来、有意向要进来，它对具体合作的项目和整体市场肯定会有很高的标准要求，而这也说明首先它对不管是项目还是市场都已经有了一个较高的认可度。”祝军华认为，“地产＋酒店”这一开发模式这两年的日渐风行，和杭州国际化进程日渐加速的大背景之间有着莫大的关联。
双赢机构总经理章惠芳也指出，这在根本上是由外资对杭州这一市场消费潜力的良好预期决定的，和LV、GUCCI等奢侈品品牌纷纷杀入是一个道理，就是“市场要消费得起”。同时，由于全球的酒店业本身也处于一个全球性扩展的时期，可以说正处于到处布点和抢点阶段，因此各大酒店品牌热衷在杭州布局也就不难理解了。
和北京、上海、广州等五星级酒店扎堆的商务型城市有所不同的是，杭州的城市定位集旅游、休闲、商务为一体。“也因此，杭州的国际品牌酒店分为商务型和度假型两种，对地段的要求也各有不同。以前杭州的商务型酒店更多一些，这两年随着旅游的不断开发，度假型酒店也在崛起 ，一般都位于千岛湖、西溪湿地之类的风景区内。”章惠芳介绍说。
另外，章惠芳还对这一现象表示了理性的担忧。“总的来说，这样的模式对双方都是一种双赢的局面，但同时，这种操盘手法对开发商的要求也相当高，并不是每家公司每个项目都适用的。”她认为，首先这要求开发商要有足够的资金实力，要“养得起”。因为酒店不同于住宅，一般需要未来10－20年的持续经营能力，而引进国际品牌酒店更将导致高昂的运营成本。其次，还要“养得好”，这就涉及一个专业性的问题。作为这一轮酒店投资中的生力军，开发商却存在着对酒店运营管理完全陌生的先天不足，因此需要和国际品牌酒店进行长期磨合和有效沟通。
种种迹象表明，杭州“地产+酒店”的发展已进入“加速”阶段，估计在未来几年内，还将涌现出不少五星级或超五星级酒店。而对这些酒店来说，如何在激烈的市场竞争中形成自己独特的品牌优势，将是未来杭州酒店业发展所必须共同面对的问题。
