许多人从单位出来独自创业，总认为做以前自己的老本行是最容易成功的，但事实上并非如此。做老本行也许比较熟悉，但看别人做和自己做是两码事，许多风险把握不好，细节处理不好，同样会陷入困境，本次的两名创业者失败的经历也许可以给大家提个醒。

　　四十多岁再创业 摊子太大难以收场

　　1998年，周敏(化名)从国有企业离职，已经43岁的她成了一名下岗工人。曾经在领导岗位待过的周敏是个能干又好强的人，不甘心留在家里，但这个年纪工作又不好找，于是决定自己创业。清算了家里所有家当，周敏取出了15万元积蓄注册成立了一家服装公司，准备大干一番。

　　因为有在纺织服装行业20多年的工作经验，虽然是大龄创业，初下海的周敏显得很有野心：“我在国企当过那么多年领导，搞个小缝纫点太丢面子，要干就得干点大活。”毕竟人到中年，周敏一直抱着只许成功不许失败的心态，因为心急，一开始就在商海中频频呛水。

　　公司刚开业，周敏就来个“四面开花”，除经营拿手的服装加工外，她还经销各种面料，兼营冷饮和花卉。300多平方米的门面房里被各种花卉、布匹装得满满当当。但是周敏的创业热情不久就被冷水泼灭了：光各类毛料、棉布料、床上用品等货物就占用了10多万元资金，投入的资金显然不够用了。

　　兴致勃勃的周敏又到处张罗找亲戚朋友借了十几万元，承诺半年顶多一年还钱。周敏当时想得很理想，寻思着这笔钱投入后，差不多所有的项目都能盈利了。

　　由于对市场行情变化估计不够，又碰上当时整个服装行业经营下滑，刚进大批面料没几天厂家就开始降价，到最后进价比出价还高，数万元的面料再也没法卖了。周敏一个人打理所有的业务当然力不从心，对花卉和冷饮项目经营无暇顾及。不到半年，周敏的所有业务都是亏损经营，资金周转不开，只剩下积压的货物。

　　为了给工人们发公资，周敏不得不四处借钱，最困难的时候连续好几天衣服兜里仅有几块钱，出不了门，办不了事，天天清汤咸菜下饭，寻求着下一步该怎么走。

　　亲戚朋友们听说周敏生意做赔了，都开始纷纷上门追债。周敏心里更是急着想把资金回笼，赶快盈利。她硬着头皮再次花大价钱在一些大商场设服装专柜、开精品专卖店。结果由于当时国企纷纷转制，大量职工下岗，社会购买力下降，高档服装销路并不那么好。加上好的品牌还没有得到公众的认可，投出去的现金很快又变成了大批积压的服装成品，加上商场结算账期过长，资金链被卡死了，企业步入绝境。

　　放弃金饭碗去创业:外贸生意并不好做

　　朱江(化名)原来在一个事业单位上班，因为常接触一些进出口贸易，时间一长就不再满足过那种平淡安逸的生活，想出来闯一闯，创一番自己的事业。当时也有不少人劝朱江，让他好好考虑一下，毕竟现在很多人都羡慕他这份工作。但朱江有自己的想法：年轻人想做什么不去做，难道一辈子在安稳中闷死啊。于是停薪留职，开始创业。

　　和朋友一起注册了一家30万元的小公司后，他们开始从台湾一家公司进口再生PE和PP粉碎料，销路非常好，但这家公司货源不是很充足，每月只能发两个货柜的货，赚来的钱除了公司和家庭开销外，所剩无几。

　　一年后朱江通过朋友找到一家美国供货商，可以提供大量货物，但因为资金不足，所以就和这位提供信息的朋友一起投资做。朋友在另一个城市的外贸公司工作，正好可以给朱江的公司做外贸代理，而朱江负责经销。很快第一笔外贸生意接上了头，供货的公司经理是一位美籍华人，第一次朱江进了六个货柜的PP编织袋，由于颜色杂所以不好出手，结果只好降价处理，一下就赔了8万美元。

　　为了把赔掉的钱都赚回来，他们又开始了第二次订货，合同也签了，款也付了一半，是T/T付款，因为美国那边不同意做信用凭证，无奈之下只好冒险。接下来是等待，过了三个多月货总算到了，这次发了五个货柜，一通完关，货物就被抢购一空，这次一下赚了7万美元，把第一次的亏损就快补上了，可万没想到这时合伙的这位朋友要退出，再三劝解无效后朱江只好尊重他个人的意愿，把他的投资退给了他。接着朱江进行第三次订货，外商发来的图片和寄来的样品看起来都不错，朱江没再多想就下了订单，可这次外商说要发的货物价格高，必须多打一些款过去，为了早点把货发来，朱江只能从亲戚那里借钱付了过去，接下来又是漫长的等待。

　　又过了好几个月，货终于到了，而且是十个集装箱，大家欣喜若狂。但刚通完关就收到外商发来的一份传真说是货物发错了，但表示货物质量很好，让朱江他们接收，因为也没有别的办法，朱江就抱着侥幸的心理接了下来，可客户纷纷反映说这货没法用，朱江只能找了一家工厂去加工，可加工难度很大，只加工了几十吨，正好赶上当时塑料价格下调，损失惨重。

　　朱江很生气，打电话和外商直接谈判，要他承担一定的损失，几论谈判后外商答应发来的货按50美元/吨结算，这样还可以退还2万美元，可拖到最后还是不了了之，因为对方连电话都不接了。一切不得不从头开始。