这么好的创意为何还是失败了
诊断分析:不懂财务惹的祸

　　对于王林（化名）来说，选择自己创业是因为一次意外的收获，最后却成了一次意外的教训。

　　3个月赚到6万元

　　创业前，王林是某图片社的文员，平时很关注时尚，对服装有着独特的理解、看法。

　　一个周末，王林到中学同学开的服装店去玩。闲极无聊翻看他库存的一堆衣服，同学说是一个工厂托他甩卖的积压货，每件进价才2元钱，但是因为样式实在太陈旧，还是很难卖出去。

　　王林一听来了兴致，拿了一件回家改造。2个小时以后，那件衣服变得很时尚。同学决定卖一下试试，结果挂出去不到1小时，裙子以90元的价格被买走了。于是同学把这批衣服都交给王林设计、修改，卖掉后每条按35元结账。1个月不到，王林就赚了5000元。

　　这件事让王林兴奋了很久，考虑再三王林决定辞职创业。这5000多元钱也就成了王林的创业资本。

　　起初王林只是从同学的店中拿点积压的服装修改，小门店生意火爆，但销售量有限。为了获得更多的利润。王林开始跑批发市场，批发来款式陈旧的服装进行“再创作”。为此，她租了一间平房，购置了3台缝纫机，聘请了3个熟练的缝纫工人。一个小型服装加工作坊就这样办了起来。

　　这个创意确实不错，因为每家服装店都有一些让店主头疼的积压货，王林每次把一批“再加工”服装拿回批发市场，就会被其他摊主围住，很多排不上日子的摊主甚至天天打电话给她，希望她帮忙修改。不到3个月，王林就赚到了近6万元，这让王林自信心迅速膨胀，开始盘算扩大经营规模。

　　扩大经营，成本大幅上涨

　　很快，王林又租下一间100多平方米的小库房，添置了10台缝纫机，增聘了10个缝纫工，期盼着能获得更多的利润。

　　但事情却没有这么顺利，由于每日生产量增加，修改、装饰过时服装需要的配料严重短缺，花饰也不够，设计的样式也变得单调。这对王林来说是一个不祥的前兆，她很明白，生意兴旺就是因为服装设计新颖。

　　以前，王林都是去布料批发市场，以极低的价格购进碎布头作配料。现在需求量上升，靠这个方法收集的零碎布头供不应求。为了确保准时交货，王林只能批量买进各式布匹。但这样，她的成本就增加了数十倍，王林还是坚信：只要销量增加，就一定会有利润。

　　财务一团糟，只得惨败收场

　　因为不懂财务，王林每个月收支都是一团糟，扩大生产后，每天的设计任务更重，她索性就不顾财务管理了。王林的产量一直在增加，销量也一路飙升，可是她发现手中的钱越来越少。于是她找来一摞财务书恶补，虽然看不太懂，但王林记住了一句话：只要现金一直在流动，而且手中一直有现金，就没问题。这句话让王林踏实了一段日子，继续着每天16个小时的忙碌。

　　两个月后，王林发现账面资金越来越少。她想节约成本，却怎么也找不出症结所在。作坊已经发展到15个工人，每日的工作量都排得满满的；厂房的面积已经极为拥挤；旧款服装虽然积压了一大批，但每款设计不是拍拍脑袋就可以想出来的，特别是以此为工作后，每天大量的设计让王林已经有些麻木；面料的采购成本也很难降，相对于服装厂，她的进量极少，根本没有讲价的资本。

　　“非典”的到来终于让王林的危机彻底爆发。服装市场生意基本停顿，很多外地摊主干脆卷铺盖回老家。批发商找上门来，王林才发现，自己不知不觉中已经赊欠了大量布匹，工厂也基本陷入停顿状态。付清全部货款和工人工资后，再清算账面，王林惊呆了：除了赚到了一仓库的旧款服装和零碎面料外，所剩无几。虽然不至于破产，但近一年的忙碌，收获却几乎等于零，对她来说这实在是惨痛的失败。

创意好，不等于创业成功

　　王林的创意其实不错。但是，创业跟创意是两回事，创业一定要学会分析。王林投资失败，主要是以下三方面原因。

　　盲目扩大经营

　　王林为了扩大销售量而扩大经营，在其眼里“只要销量增加，就一定会有利润”，显然这个观点是错误的，在扩大经营的同时却忽略了成本控制分析的问题。

　　王林将原先在批发市场收集的零碎布料换成批量布匹，使得原材料的成本大大提升；员工增加到十多人，使得人工成本增加，而产品的附加值和销售价格并没有增加，导致产品利润下跌；并不是产量增加，利润就会随之增加的，缺乏了成本预算分析，盲目地扩大经营，是利润锐减的主要原因之一。

　　如果王林在扩大经营前，先做一个市场调研和成本预算，有计划地逐步扩大，而不是盲目扩张，那成功也未必不可能。

　　创业投资忠告：在扩大投资规模之前，要做市场调研和成本预算分析，这样，规模扩大后，在新品设计以及销售等环节上不至于脱钩，才可以达到利润最大化。

　　缺乏财务管理

　　财务管理是每个企业必须做的功课。王林自始至终都没有足够重视财务管理，而且错误地认为“只要现金一直在流动，而且手中一直有现金，财务就没问题”，导致后期账面资金越来越少，而且还不明白现金减少的症结在哪里。

　　发现财务有问题，王林不仅没有引起重视，还因为想不出所以然，就干脆把问题放在一边，希望“不了了之”，最终小问题日积月累，变成了拖垮整个企业的大问题。

　　如果王林一直重视财务管理分析，就会及早发现成本控制的问题，并加以补救，可能就不会失败了。

　　创业投资忠告：重视财务管理，可以提高企业的预见性，能够对企业的经营活动进行有效的控制。

　　缺少风险管理

　　王林的创业，最终在“非典”时期失败了。在一系列问题未能解决的情况下，遇到一个非常事件，任何小问题都会变成影响整个企业的危机。

　　在创业初期，小企业应对风险的能力是比较弱的，如果一切等到问题出现的时候再去解决，可能已经太晚了。所以，在经营活动中，不断地进行经济活动分析，对问题及时采取一些应对措施，等真正的风险到来时，就不会手忙脚乱。

　　王林在投资过程中，显然没有意识到风险问题，更加没有确立一套可以抵抗风险的机制。如果有意识地增强企业自身抗风险的能力，那么，企业面临“非典”这样的意外灾害时，就未必会如此脆弱。

　　创业投资忠告：一定要有危机意识，建立起适合自己企业的风险管理机制，才能在市场中生存。