最近有开发商找上门来。这个说，帮忙出个点子开场研讨会，挖掘挖掘楼盘的理念和亮点；那个说，能不能组织些读者参观参观楼盘，积聚人气的同时或许还有成交。当然，这些活动都需要广而告之。

　　开发商为何会放低身段，主动运用广告这个最简单最直接的手段，原因只有一个，房子似乎不好卖了。

　　不管你愿意还是不愿意，在当今生活的时间和空间中，广告无时无刻不存在。不论你喜欢还是不喜欢，广告就这样映入你的眼帘、钻进你的耳朵，不知不觉唤起你的消费欲望，左右你的消费态度。

　　仔细观察生活中的用品，穿的、吃的、用的、住的，广告如影随形。尤其是关乎居住幸福的住宅产品，它们的广告更是令无数消费者兴奋激动、憧憬遐想。循着广告，人们圆了改善住房的梦想；因为广告，人们在梦想和现实之间犹豫并决断。即使是毫无创意的房地产广告，也可能比制作精美的珠宝广告和华服广告更能令人心跳。在房地产销售环节，广告无疑是沟通开发商和消费者的重要环节。

　　几乎每一位开发商都认识到广告在推广产品中的作用，但是，在运用广告这个手段时，他们中的一部分又难免急功近利，目光短浅。

　　曾经，房价全线上扬，一房难求。开发商成了朝南坐的财神爷，不做广告都来不及卖，广告自然成了点缀。计入成本的广告预算也理所当然转化为开发商的利润。

　　如今，市场变得扑朔迷离，冷暖难测。即使是同一个楼盘，在销售周期中，也可能遭遇冰火两重天。伴随着销控表的走走停停，广告也呈现停停走走，没了节奏，乱了分寸。广告变成市场低迷时、走投无路时开发商抱的佛脚，捞的稻草。

　　其实，房地产开发和销售都有内在的规律，做广告也是这样。广告一词最初表示记录或者思考，18世纪以后演变为说服。房地产广告的目的就是说服消费者购买你的产品。

　　在我国房地产行业的成长历程中，广告曾经为市场创造了很多推广奇迹。但是在成熟的市场环境下，奇迹会越来越少。取而代之，成熟的消费者购买更理性，他们货比三家，计算性价比……所以，我们也不难回答少数开发商的质问：为什么昨天做了广告，今天还没有看房的？因为一则广告卖掉一个楼盘的时代一去不复返了。

　　楼盘与广告好比一对欢喜冤家，急着卖楼了才想起做广告，或许广告的受众们并不领你的情，因为你试图说服消费者购买产品获取利润的目的好像有点急吼吼、赤裸裸。如果你在做了个把广告后依然没成交时后悔不迭，怨选错媒体，怨消费者有眼无珠。其实，摸不准广告的脾气，无视广告效应的规律，会贻误销售的时机，影响企业的发展。

　　相反，高明的开发商对待广告的态度是科学而理性的。在销售楼盘期间，他们按照销售的时间节点适度安排广告；即使没有楼盘可卖，他们也会将企业的品牌和文化、企业的规划和发展进程适时地广而告之。持续不断的、润物无声的广告影响，换来的是消费者对开发商企业文化和开发理念的认同和信任。那么，当他们的楼盘推出时，即使没有广告的狂轰滥炸，也能获得较好的销售业绩。

　　套用一句企业经营的经典话语，三流的开发商卖产品，二流的开发商卖品牌，一流的开发商卖标准。如果开发商仍然停留在以产品换利润的阶段，肯定会在市场的风浪中迷失方向，最终被风浪吞噬。可喜的是，一批开发商已经认识到做广告并不仅仅为了卖房子，还要树品牌、立口碑，培育忠诚的消费者。