编者按：毋庸多言，创业最关键的一环是资金，几乎所有的创业者在创业之处都面临着资金缺口的问题。问题既然无法回避，问题本身也就不重要了，如何解决问题才是真正的关键。本期“诊断”专题刊载江苏读者王文婷给创业者提供的思路：资金不足合伙补，相信能带给大家帮助和思考。

　　当然，解决资金缺口问题的方式和途径多种多样，适合自己才是最重要的。

　　创业族资金不足，经营事业总是绑手绑脚。正所谓“一把筷子不易折断，团结就是力量”，因此许多人选择与亲朋好友共同投资合伙创业，增加可运用的资金，开创共同的事业。

　　但是，该选择什么样的人来当合伙人？合伙又会遇到哪些问题？如何合伙经营呢？这些都是创业族选择合伙经营时最大的疑问。

一、选择伙伴4项要件3人为限

　　创业专家建议，如果资金只有10万元的话，合伙人数最好不要超过3个人，避免人多嘴杂，纠纷也随之增多。

　　创业族选择合伙对象应该把握3个等级1个要件：

首选有专业技术的人加入

　　合伙对象如果是具备该行业所需要的专业的技术，可以缩短创业初期的摸索时间，对于资金不多的小本创业族来说，开创事业的省钱、省时是有正面帮助的。

次选有兴趣的人加入

　　选择合伙的对象如果是该项事业的门外汉，但愿意全心投入的话也是不错的人选，因为他们肯花心血在该行业上，并且热情投入。这些门外汉的合伙对象如果全职经营、努力学习，对于创业族发展事业还是有助力的。

三选愿意投注资金的人

　　这类的人虽然对选择的行业没有技术、也没兴趣。但愿意投注资金对于创业族来说就是莫大的帮助。他们在经营上的角色主要是握有所有权，最好不要干涉创业族的经营过程。

四选能够认知自己经营角色的人

　　合伙经营最重视权利和责任的划分，因此创业族选择伙伴时，除了要考量合伙人是否有责任感外，不干涉他人权力也是遴选合伙人时重要的考量因素。否则多人决策会使经营方向变成多头马车，员工在执行决策时自然变得滞碍难行。

二、合伙最大的纠纷——利益分配

　　合伙经营最常遇到的问题不是不赚钱的问题，因为当事业尚未赚钱之前大家都会为共同的目标努力，但是经营开始获利之后，问题就会随之而来，许多合伙经营的创业族因为利润分配不均导致最后翻脸不认人的结果。

　　而合伙经营最常遇到的有3种困境：

问题1：商标登记

　　合伙创业第一个面对的就是商标登记时负责人是谁？又是何种合伙关系？等法律问题，商业登记法规定，申请商标时须附申请书、负责人身分文件、合伙人身分文件及合伙契约，而这些法律细节在商标登记法中都有详细的说明。

问题2：权责划分

　　许多合伙关系是技术型合伙人，也就是有人出资金、有人出技术的合作方式。国家工商部门对于这类的合伙关系有详细的规定，但最重要是将彼此的权责分配清楚，经营权和所有权绝对不能混在一起，否则彼此干涉纠纷就多。

问题3：债益分配

　　合伙事业最常见的纠纷就是债权和利益分配不均的问题。创业族选择合伙之前，最好一开始就将净利如何分配、提拨多少款项为保留的营运周转金、工作的分配、合伙的年限写明清楚，避免日后因为合约订立不清反目成仇。

三、谨遵4步骤，“合伙力量大”

　　创业族如果选择合伙创业必须谨遵4个步骤才能产生“团结力量大”的效能：

第1步：找对人上车

　　一般人不外乎选择自己的亲戚朋友和信任的人当合伙人，但无论如何必须寻找对的人上车才能达到最佳的境界。创业族可以根据上述3个等级及1要件择最佳的合作伙伴，一起开拓事业版图。

第2步：合伙契约拟定清楚

　　所谓“亲兄弟明算帐”，许多纠纷都来自于合约说明不清，最后变成大家翻脸不认人，落入更糟的地步。因此，一开始签契约时就必须把权利、义务写清楚，避免将来不必要的麻烦。

第3步：工作权责划分清楚

　　如果是技术合伙方式，合伙人就必须将经营权、所有权划分开来，彼此互不干涉，执行力才会强。如果创业族选择餐车、早餐业合伙，那么哪些人负责煎台、哪些人负责招呼客人也该规划清楚，大家各司其职，分工合作。

第4步：适时的拆伙或开分店

　　当事业步入轨道、稳定经营时，创业族及其合伙人也累积了一定的实力。创业专家建议，这个时候创业族们可以考虑拆伙或开分店，可以避免1个人大权在握，其他人无所事事的局面，也可以让合伙人有独当一面、一展长才的舞台。其实创业族不一定要在反目成仇的情况下拆伙，和平的分手可以让彼此保持良好的关系，将来才能够在互信互助的基础上共同发展。