翟羽有点儿不爽风险投资。这可以用来理解，为什么他每次创业时都不写商业计划书。但千万别弄颠倒了次序。不是因为不需要找风投所以不写计划书，而是因为他觉得如果风投不能听自己三言两语解释明白而需要看一大堆计划书来沟通，这样的投资不合作也罢。

　　听起来有点儿强势？也许。“风险投资有时候会把别人的想法组合一起看共性，找出真正的好东西，然后丢给自己熟悉的人去做。如果你真的很优秀，结果很可能是你去给别人打工。”

　　这个观点大概和翟羽的特点有关，他的标签是创意型的创业者，手头常有两三个有意思的项目，只要能把一件事情做好，他不惜站在别人身后帮忙规划，共同把一件事情做成做大做好。

　　看翟羽的人生履历，像是看一部虽不长但挺精彩的创业电视剧。他创业并非不需要投资，只不过他另辟蹊径，他的项目投资来自国外私募基金。虽然在互联网行业创业，但他不喜欢和这个圈子里的人打交道，太多的人盲目、浮躁，并且骄傲。虽然眼前的项目也是网站，但他的商业模式不用拍破头皮去找，而是更为直接——做出价值，然后把公司打包卖掉。

　　这多少有点儿点石成金的魔力。

　　计划之外与控制之中

　　大二暑假，翟羽玩腻了自己那台旧电脑，就卖掉换成现钱跑到杭州旅游。说来也巧，刚到杭州，一个温州老板的电话就打了进来，问他是否在网上投过一份简历。1999年的网络世界就这么神奇，给了翟羽一个与商业亲密接触的机会。半年之中，他帮助那个诚信勤奋的温州老板把企业、政府网络应用的营业额做到了1080万营业额。

　　当然，学校挺不满意，欠了一大堆学分的翟羽选择了休学。那时候的内存好像股票似得疯涨，赚到钱的翟羽决定没必要浪费时间读完本科，何况，他还拿到了惠普公司的工作offer。

　　那是一个谁招到UNIX工程师都会恨不得在招聘会场摇旗呐喊围跑三圈的年代，作为当时全国最好的前100名UNIX工程师，翟羽成为至今传说中惠普最年轻的员工。进入惠普的第一天，他告诉自己和老板，两年后的今天我要离开去国外读书。

　　很多人说惠普是中国创业者的黄埔军校，翟羽修正了这一说法，“是帮助创业者成功的黄埔军校。”他的很多当年的同事成为了一些知名新兴公司的最早创业者。翟羽庆幸自己去了有着深厚沉淀的技术部门，而不是喧嚣尘上的销售部门。但两年后，按照规划，他辞职去国外留学。

　　翟羽选的是好玩的商业管理课，教人怎么把小生意做成大生意。比如，如何把把普通的理发店变成便捷的十分钟理发的连锁店，把美容产品变成提供快速服务产品的bodyshop连锁店等等。

　　这个专业有点像多年前的温州之行，有点无心插柳的意思，但可以肯定地是，翟羽在这里进一步历练了自己的商业嗅觉。

　　课外，他也没闲着。留学的两年，他抓住了海外留学生教育服务的机会，赚了200万人民币，并信心十足地回国创业。

　　创业连续剧

　　商业嗅觉翟羽是一点也不缺的，有时碰到的挫折反而是好项目做得早了一点点。

　　最早，翟羽和partner一起开始做ITServices时，当时联想和IBM也还刚刚起步。销售做得不错，遗憾的是，发展太早，在企业方向上，翟羽和伙伴起了争议。他更想专注一个行业做服务，而伙伴则更想赚快钱。谁对谁错已不重要，结局以对方圈款离去告终。

　　从国外回来后，翟羽涉足到教育领域的内容和服务提供。翟羽的妈妈是小学校长，他特别了解学校的需求、学生的需求、家长的需求，可惜教育领域政策壁垒太大。9个月22名团队成员，迅速地赔掉了国外挣回的钱。

　　挥师北上的翟羽很快筹借到100万人民币，可惜这一次，依旧是做早了，他选择了手机电视。几个月后，项目换成P2P视频商用服务，由于一些特殊的原因和不可抗的环境导致项目的又一次失败。

　　总结教训，翟羽发现自己在这三个公司里第一并不懂公关和营销，第二并没有深刻理解teamwork真正的含义是创造新的价值。残酷事实强迫他由技术偏好型转向成为市场导向型。

　　在如今的公司里，翟羽觉得最痛快的事情是和自己的技术团队交流，通过思想碰撞产生价值。他的技术总监会利用数学模型的计算来编程，这让他十分着迷。

　　目前在做的项目被称之为“推秀网”。Google和百度的成功在于，它们能够帮助用户清晰地找到想要搜寻的东西。而更多时候，网民在互联网上的行为颇为随意，不知自己想要什么，只是随意地从一个网页跳到另一个网页。而翟羽和他的团队要做的就是视频推荐类项目，帮助你找到你可能感兴趣但却没有明确去寻找的东西。这就好比和女朋友在路上逛街，前头有个漂亮的小店你可能就去购物，如果是家电影院，你可能就去看电影了。

　　在互联网里观察多年，翟羽认定族群化是成功网站的共同特性。这种视频推荐的网站可以有很多潜移默化隐性而草根的广告商业模式，但这还并非这个项目的重点。如果有一天，当他的用户可以成为雅虎“巴拿马”计划、分众的好耶、doubleclick的潜在客户，那翟羽网站的价值就不容小窥了。

　　最会用Google的人

　　翟羽是个有故事的人。参加赢在中国3000进108的日期，他仍然记得清清楚楚，2006年5月27日，那一天，他结婚。

　　早上3点钟起床准备婚礼，11点钟结束仪式从沈阳飞到北京面试，下午5点多进入面试现场的时候，翟羽已经累得不想说话了。

　　进入赢在中国也许是偶然的，但翟羽却在这里争取到了他认为迄今为止最重要的运气——结识了中国企业家论坛主席田源。

　　创业的资源积累最为可贵。翟羽经常是新奇点子一箩筐，人脉积累也很宽泛。这似乎没什么秘诀。与老师们相处，翟羽觉得唯一的关键是“诚意”和“学习”。他的社交圈虽然很广，但跟每个圈子里的关键人物学习，能很快掌握不同行业的诀窍和最新的资讯。

　　翟羽和伙伴们开玩笑时会说，如果有人给他写传记，题目应该叫做“最会用Google的人”。他打赌说，别人花十小时才能在浩瀚搜索结果中寻觅到的信息，他一小时内就可以找到。这种“快速”凭的是一股直觉，是若干年学习经验中最宝贵的感性经验，尚数独门秘笈。

　　他关于做企业的创新点子源源不断，原因也很简单：把市场上所有好的公司写出来，分析他们怎么赚钱，分析他们的市场，你总会发现还有一点点没有覆盖到的空白领域。

　　参加赢在中国之后，翟羽的创业观稍稍有所改变。很多前辈老师企业做得那么大了，还忙得吃不下饭，这对翟羽来说是不可思议的。他打算做2-3家可以卖的公司，1-2家被风险公司追捧的公司。他最理想的生活状态是，在帮助朋友们一起把这些公司做好之后，可以把曾经一起创业的人的钱汇集起来做私募。风险投资多是资本投资，可很多有意思的成长型企业死在100万人民币这个坎儿上。帮助更多有价值的公司成功，也许是这个创意型创业者的最大心愿。

　　公司所属行业：互联网

　　创业时间：2006年12月筹备

　　代表群体：创意型创业者，同时参与几个项目的运作；利用各种资源创建新的价值

　　独到之处：在互联网行业并不通过网络的盈利模式探索来挣钱，而是卖掉网站，利用其潜在价值获利